海外推广渠道都有哪些，盘点海外推广四大主要方式
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如何进行海外拓展，大多数外贸伙伴都会说一点，但大多数人对系统推广的知识略知一二，没有建立系统化的知识框架。
海外推广的几大步骤
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在海外拓展之前，我们需要制定市场营销战略。 有必要定义我们的目标顾客是谁。 营销的手段是什么？ 能否计算出ROI等。
请试着问一下这样的问题。
1 .真正为你的产品和服务买的用户是谁？
2 .你的目标是什么？ 每天流量是多少，还是每天咨询多少？
3 .用什么方法吸引你的用户？
4 .你的客户一般用什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
5 .你打算投资市场营销计划的人力和资金是多少？
回答以上问题，老实写在纸上，继续往下看。
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外贸建设公司很多，但大部分公司都是胡说八道。 外贸网站可以说是这些步骤的重要基础。 所有的推广和营销手段都将围绕真正合格的英语外贸网站展开。 如果外贸公司卡在这一步，后面的工作当然就无法开展。
让我们看看以下网站建设策略。
1 .明确站点目标，全站围绕此目标展开。
2 .去中国风格，从字体、设计、颜色、排版都符合海外用户的审美。
3 .优秀的文案，真正好的文案可以刺激用户实现你的目标。 如果没有语法错误的话那就太差劲了。
4 .完美的用户体验。
5 .网站可以有一定的转换率，如果每500个IP没有咨询，你的网站就会出问题。
6 .符合搜索引擎优化标准。
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有了战略，有了网站，接下来就是吸引人流。 只要有足够有效的流量，就一定会产生询价，产生订单，最终带来现金流。 获取流量的方式多种多样，我们主要看适合外贸行业的四种主要方式。
四种主要方式：
1.SEO业务主要分为四个步骤： 制定主要关键词，针对每个关键词优化相应页面，定期增加页面内容，增加相关外部链接。
2.PPC流量主要是指付费流量。 网站自身的SEO带来的流量和关键词有限，通过付费广告拓展更多的流量对SEO是很好的补充。
3 .社交流量对于英文网站的普及来说，社交网络是必不可少的渠道。 将你的企业博客和社交网站相关联，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，短信息可以在社交网站上公开。 以对外贸易B2B和B2C网站、Facebook、Twitter、LinkedIn等社交网络为对象
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有了网站流量。 下一个问题是如何将流量转化为呼叫方。 那么，在一般的外贸网站上，每天拥有成千上万的流量是不现实的，所以如何最大限度地将少量的流量转化为客户的咨询点是非常重要的。 首先，你需要细分你的流量用户。 说起来，每个来你网站的用户的需求都不一样，所以细分后进行相应的营销是很重要的。
你网站的用户大致分为：
1 .没有意识到自己需求的用户。
2 .虽然意识到了需求，但不打算解决。
3 .意识到需求，试图解决。
4 .意识到需求，正在比较供应商。
那么，你的外贸网站能区分这些用户吗？ 对于不同需求的用户，是否有合适的Landing Page？ 有明确的呼叫操作吗？ 您在收集用户信息吗？ 至少大部分网站都没有转换率高的功能，大多是没有销售员的展示窗口。
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网上成交的三个环节不外乎“流量——查询3354销售”，每一个环节都很重要。 但对大多数外贸B2B来说，从咨询到销售的时间要比B2C长得多。 B2B的订单原本是按集装箱报价的，所以这中间的客户关系的维持、销售技术和专业水平是成功的要素。
那么，从网络营销方面来看，至少需要做好以下几件事。
1 .不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
2 .为了维持客户关系，是否允许邮件营销？
3 .对于有CRM的公司，客户资料信息是否完整、细化。
4 .为客户提供选择，包括网站上的Leads表格是否细分、国家、产品需求等。
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数据分析是一项有趣的工作，但并不是每个人都喜欢与数据打交道。 如果你有C型性格的人或者你的团队里有那样性格的人，这项工作交给他们应该很容易。 需要知道的数据有Traffic to lead、Leads to Client、Cost Per Lead、Cost Per Client。
此外，上面五个步骤的每个阶段都有相应的数据衡量标准。 例如，在谷歌发布付费广告后，通过在后台自主调查商品展示、点击率、顾客分布等报告，可以掌握费用的高低。 现在，你可以清楚地知道营销的重点应该放在哪里，接下来该怎么做。
海外拓展是一个没有标准答案的命题，它有很多答案。 当然，你也可以另辟蹊径。 也许可以走不同的成功之路。 但是，无论哪种方法，做好上述六个过程都是基本的。
另外，不同的企业会根据自己的条件采取不同的推广方法，下面介绍几种推广方法
01、
在国际B2B、B2C平台、海外贸易网、国内外外贸论坛注册用户名后，可以发布产品信息、网站信息、海外博客，也可以在免费论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上购买者信息当然，客户邮件需要在现在的大平台上自己找。
优点：免费，完全不花钱，自己操作(DIY )。
坏处：效果其实不明显。 另外，对于SOHO来说，人力物力都非常浪费，所以刚开始做，肯定没有钱投入到外贸零售的推广中。
如果做外贸零售类、小本生意，资金不多，主要是一开始在竞价排名上人工推广。 因为成本得到了控制，效果也很好。 有了资金实力，从一开始就可以把SEO和竞价排名结合起来，两个月后就会取得很大的效果。
定策略
可在B2B、B2C平台付费推广。 优点：推广方向比较强，平台上海外买家意图明显，针对性强，购买意愿强，为传统行业产品提供固定平台。 效果很好，但会渐渐变低。 缺点：费用不高，一般一年的平台推广至少需要几万元； 希望由负责人操作，以最小的消耗达到最大的效果。
02、
搜索引擎营销(SEM )是最近兴起的一种很受欢迎的互联网推广方式。 据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务的比例占63%。
)1)搜索引擎ads广告。 搜索引擎竞价广告是谷歌广告，是很多商家选择的外贸零售推广方式。
优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，全线产品推广，形式灵活多样，可控成本，投资回报高。
缺点：价格也还是不高。 而且，一些地区的顾客不相信竞价排名(对广告有抵触)。 有些行业关键词无法进行竞价排名，效果只是在推广阶段。
)2)搜索引擎优化)即SEO )，是包括网站优化结构、关键词优化排名等在内的关键词排名，是搜索引擎自然排名的优化。 提高搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，达到增加订单、销售的目的。
优点：自然排名、网站信任度增加，覆盖面广、客户单一概率高，整体成本投入不比一些付费方式高多少； 效果是可持续的，只做一年SEO，下一年不用，依然效果不小，投资回报率高。
坏处：现在在推进SEO的有很多。 SEO市场已经很混乱了。 许多乙公司等以欺诈和作弊手段扰乱市场，导致商户蒙受损失，不信任SEO，心存恐惧。 见效的时间比较长，正规的手法一般是1个半月到2个半月。 前期成本较高，商户短期内未见效果，力压众多商户。
各种推进方式都有不足和可取之处。 关键要看外贸零售商适合哪种类型或哪种组合的外贸零售推广方式，哪种方式能以最低的投资达到最大的效果。
外贸站
根据专业第三方调查平台Statista的数据，Facebook是全球社交媒体领导者，目前Facebook每月活跃用户约22亿人。 另外，Facebook旗下的照片共享APP insta gram的每月活跃用户数为10亿人，排名第六，排在微信/微信(10亿4千万人)之后。 Youtube和WhatsApp排名第二、第三，月活跃用户分别为19亿和15亿
随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要一环。
优势：社交媒体也分为付费渠道和免费渠道，投放方式有更多选择潜在客户群体较大，可按地域、兴趣投放，更精准。
缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，积累一定的目标客户。 当然这些工作也可以同样委托给代理公司，但商家自身也需要对产品有充分的理解和认识。
各种推广方式都有不足和可取之处。 重要的是外贸经营者适合哪种类型或哪种组合的外贸推广方式，哪种方式能以最低的投资达到最大的效果。
