技术人员如何创业，为什么说不懂技术的人创业更容易成功
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猎云网2月6日报道 （编译：小白）
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马克扎克伯格11岁开始学习编程。
比尔盖茨13岁旷课写了代码。
大学毕业后才知道HTML是什么。
作为一个有抱负的企业家，我总是对缺乏技术专长感到不安，总是觉得自己比别人矮。 15个月前，当我的朋友Taylor和我两个不懂编程的人试图创业时，请不要说我有多着急。
但是现在我们已经有六位数的销售额，还有工作平台，找到了技术联合创始人。 其实，我们在技术方面的不足并没有阻碍我们前进的步伐。 相反，我们使劣势占了优势，更有信心地前进了。 我们是怎么做到的？ 答案在下面。
做好销售，别的先别瞎操心
从我们身边家人的经验中，找到了亟待解决的问题。 中小企业往往缺乏处理业务的时间和专业知识。 我们的公司Compass试图解决这样的问题，但最初的理念非常模糊，——为专门从事数字营销的自由职业员工和需要他们专业技能的企业主搭建了一个沟通的市场平台
但是我们俩的技术盲是绝对不可能开发出Upwork和Visual.ly这样的平台的。 那么，这个时候我们应该做什么呢？ ——销售。
五个星期，打了几十通电话后，我们找了三个客户，要网页设计服务。 通过这三个付费鼠标和两个网页设计师，我们打开了网页设计的“市场”。
与潜在客户沟通是有用的，也是获得早期反馈的常用方法。 但是，我们做得更多。 我们从第一天开始贩卖。 于是，我们有了机会知道什么样的问题是人们想花钱解决的。 而且，我们有体面的业务。 这些业务又反过来为我们指明了继续销售的前进方向。
维持生计
在接下来的六个月里，我们卖出了40多个网站，但在这个过程中我们差点散架。
当我致力于销售的时候，Taylor每天执行12小时的项目管理。 一整天我们的生存依然很困难。 压力慢慢击退我们； 我们神经衰弱，变得易怒。 服务越来越多，消耗的能源太多了，我们快独当一面了。
撰写创业指导圣经的Paul Graham一直鼓励创业者“从小事做起”。 我们也确实这么做了。 但问题是，我们的整个产品都是从各种琐事中聚集在一起的，我们在销售的时候把产品吹得像什么大品牌一样。
即使我们没有能力开发自动化的项目管理流程平台，我们也不能坐等。 基于有限的技术知识，我们可以将现有的工具松散地集中起来，建立一个勉强能用的管理平台，设法继续发展。
说来惭愧，Google Sheets、Streak、Typeform和Zapier的结合为用户提供内容素材，让用户匹配合适的设计师，简化反馈过程。 虽然看起来可能很差劲，但至少这是我们想象中的平台原型，Taylor终于可以同时管理包含40个项目的网页设计市场了。
我们零散聚集的平台让我们生存了下来。 但是随着扩大，问题也越来越大了。 在我们的技术能力范围内，我们正在尽我们所能。 如果想继续发展，软件是必不可少的。
拿成功机会吸引技术联合创始人
我们的好朋友马特是我们认识的人中最优秀的开发者。 在创办Compass的几个人之前，我们曾试图让Matt加入我们另一个创业计划。 那是社交APP，但还没有用户和收益。 马特听到我们突然的动摇，委婉地拒绝了。 有点失落也是有道理的。
但是这次不一样。 我们有快乐的用户和网页设计师，近一万的销售额，还有成型的产品。 我们的产品已经在市场上得到验证。
这次马特觉得他能把我们简陋的服务业务变成真正的技术公司。 我们本来是踩着自行车狂奔的； 马特可以为我们做摩托车。 由此可见，说服一位开发者作为合作创业者加入，愿景和漂亮的语言并不能打动他们，实际业务很重要。
本末倒置
有技术联合创始人的加入，我们的创业团队终于完成了。 一想到终于可以开发自己的技术了，喜悦就无法用语言来表达。 我们等不及要开始设计平台的雏形版本了。
只用了四周，我们就完成了雏形版本的设计开发。 我们终于有了自己的产品！ 非常兴奋和自豪，我们马上让第二批两位客户尝试我们的新平台，并期待着顺利的过程。
但事与愿违。 用户比以前更没有方向了，拒绝使用新平台。
“我用它做什么？ ”
“不能只给你发邮件吗？”
“我有点不明白，所以做了另一个word文件，可以吗？ ”
这是一次失败的用户开发，一次失败的产品制作，也是一次美好希望转瞬即逝的挫折。 我们浪费了四个星期的开发时间。 但是，事情很可能会向更糟的方向发展。
如果我们决定外包项目，现在开发这个平台可能需要14万4千美元和4个月。 即使花这么多钱和时间，也需要一边测试一边调整这个昂贵的平台，以适应实际的使用过程。
技术就像放大器——，如果我们使用错误的技术，问题会越来越严重。 我们有很多很棒的想法，但是在平台上实现这些想法之前，还需要进一步测试这些想法的可行性。
事实是除了技术的开发和测试，我们可以把技术资源集中在我们深刻理解的问题上，为我们节约了很多时间和资金。
以复杂困难的方式找到正确的解决之道
现在，即使我们有能力开发，也不会重蹈覆辙。
现在执行以下流程。
本文由猎云网（微信：
ilieyun
）精选编译。
1.尽可能多地邀请用户上门
2.我们的项目经理Colleen管理所有的项目，亲自测试新试验以让整个流程更加高效
这样，我们的决策符合用户的需求。 我们并不是单凭自己的想法来开发产品，而是听取客户和设计师的反馈，根据业务运营的需要来开发产品。
第一次创业的我们资源有限，但猜测越少错误就越少，成功的机会也越大。
最后感想
创业之初，我们担心缺乏技术经验会成为我们致命的缺陷。 现在我们相信技术经验的不足反而成为了我们的最大优势。
Taylor和我无数次感谢我们没有学过编程。 因为不会编程，所以我们不得不致力于销售。 谦虚地向我们的顾客咨询，不仅要开发产品，还要努力发展业务——。
即使我们已经有了技术联合创始人，放弃和开发技术思维也是我们核心文化的一部分。
所以，如果你打算找个技术伙伴再一起创业，或者觉得没有网站、软件或APP不能创业的时候……问问自己，阻碍你前进的真的是技术吗？
