楼盘推广方案有哪些项目，楼盘前期如何有效推广
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【商户信息】
【货源详情】
营销应该根据需要工作，顾客在哪里，我们的销售应该在哪里？ 追根溯源，那个顾客是从哪里来的？ 你要回哪里？ 住宅区！ 园区是离客户最近的“基层”，园区是我们销售工作的“前沿阵地”，我们是冲锋陷阵的“先锋队”，在园区设置“屏障”、抢占客户给竞争对手之前，领先了一步。 领先一步，引领整个营销工作进一步。
攻击小区，简单来说就是对新商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 所有引起小区业主关注、提升品牌形象、达成购买行为的方法都可以纳入小区推广范畴。 如电梯广告、发货单页、横幅及巨型悬挂、楼宇庆典表演、现场咨询、业主招待会、免费设计、免费铺货、有奖让利、赠送等。 园区推广工作对目标消费群体短而平，早策划推广手段。
1、小区推广业务代表岗位职责
主要职责：
1 )开展小区调查，收集小区信息，提出开发建议，整理后及时报告部门经理
2 )到小区物业部门做好公关工作，与之建立良好关系
3 )负责园区进驻现场布置、客户接待
4 )开展“扫楼式”走访，跟踪满足住户需求
5 )负责业主到总部展厅参观课程的具体组织
6 )发挥“意见领袖”作用，开展团购活动；
7 )负责小区售后服务；
8 )完成部门经理安排的其他工作。
2、小区开拓的步骤
1、调研（摸底小区基本信息）
1 )楼盘类型(毛坯房或饰面、商品房或福利楼)；
2 )总户数(房量和户型)；
3 )楼价(起始价、平均值、最高价)；
4 )业主来源(确定消费能力)；
5 )时间(开盘时间、交付时间)；
6 )销售情况(已售出量、未售出量)；
7 )装修情况(已装修量、未装修量)；
8 )开发商、物业管理情况
9 )小区具体负责人、相关电话(具体负责人包括开发商项目负责人、小区销售策划部负责人、销售部负责人、物业管理负责人)。
注：以上情况可通过售楼先生、安全员、小区施工员和其他知情人士了解。
2、评估开发价值，确定进驻方式
1 )初步评估该小区可能发生的销售量
2 )初步估算资源投入量
3 )准备好洽谈的相关资料和洽谈的方式、方法
评估该楼盘是否值得进入，即评估该楼盘进入的投入产出比，进行投入产出分析，需要明确以下几个数据。
1 )需要投入多少人？ 进行几天？
2 )前期的宣传费是多少？
3 )租金怎么样？ 展示材料、宣传材料费怎么样？
4 )预计销售额是多少？
宣传方法：
驻点宣传、资料架、电梯广告、楼体、楼层招牌广告、x架、户外广告、大堂广告、悬挂条幅、小区公益宣传招牌、公告栏、标识、小区开发商收楼晚会、商品房搬迁促销活动、大单
3、进入小区洽谈合作（物业公关）
4、进驻小区
1 )进驻前准备
展示架、帐篷、阳伞、桌子、椅子、宣传资料等
2 )正式进入
a .单独进驻
b、异业联盟、联合进驻(共享资源、节约费用) )。
c、垄断进驻(宣传效果好、费用高) ) ) ) ) ) )。
5、小区活动开展
现场产品接待和介绍
1 )工作人员必须统一穿公司制服或t恤。
2 )向业主赠送纸巾、气球等礼物
3 )推广人员应积极出击，向行人发放单张、礼品、优惠方案，并登记业主资料。
4 )接待时积极建议业主预约参观公司。
5 )带动业主参观，参观该小区已安装灯光的工地。
6、后期维护
1 )物业、售楼处等关系维护
2 )举办电话邀请-业主招待会
3 )小区走访)已购买灯光，正在施工的工地，成交客户口碑宣传) )。
4 )周六、周日蹲小区抓业主
5 )打扫大楼
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