营销笔记怎么写，新手如何做好内容营销
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内容来源：2017年12月31日，跨越智立方河大会在北京召开，申晨老师分享了《牛叉的内容是怎么来的》。 笔记侠作为独家活动笔记合作者，经主办方和演讲者审核批准后发表。
封图设计|邱小军责编| kay
第 1982 篇深度好文：3656 字 | 5分钟阅读
申晨：内容营销10讲. mp3
05:55我来自笔记本
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独家首发完整笔记内容营销
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本文新鲜度：
你敢逆潮流吗？
要做市场营销，如何正确地借助KOL的力量？
关于网络上的厉害内容来自哪里，首先我想给大家看看最近的三个思考：
口感：故宫折扇
这个时代是什么？ 是一个圈层的时代。
我们要从1978年的计划经济时代、1984年的商品经济时代进入2015年的圈地经济时代，考虑销售要为特定的人群提供最好的服务。
比如江小白，喜欢这个品牌的人，就像看偶像一样喜欢，100%喜欢； 讨厌的人100%讨厌，不存在30%、50%的状态。 圈层时代，我们所在的时代，有很多变化。
现在我们没有建立渠道，也没有建立平台。 真正有效的方法是深入某些人，实现他们最希望的需求。
我们要认识到这个时代特别是这个转型期，时代还没有凝固，十九大报告还需要进一步深入解读，一切都在向更好的方向发展。
笔记君邀您，先思考：
中国正在构建全球影响力，有三个方向：军事影响力、经济影响力和文化影响力。
这个逻辑可以从深层次上解释，在未来五到十年，很多中国本土企业都有机会成为世界领先企业，国家大力支持，全球化是值得关注的部分。
第一个思考：我们处在一个特别好的时代。
《战狼2》是中国现在最畅销的电影，我觉得民族意识有很大的帮助。 民族感尤其体现在国外，我们的民族护照非常有效，可以证明我们的民族觉醒了。
这时我也发现，如果能将民族、国家的因素加入到我们经营的内容中去，这个产品的每一天都会很幸福(这也是我的推测)。
如果有人问我问题，我怎么赚钱？ 你会说这件事不属于我，但我觉得做这三件事就有机会赚钱：
第一，对大事。 我们的业务需要跟上大事，我们可以对自己的行业进行未来10到20年的探索性思考。
第二，找到正确的机会。 成功都是由一个机会构成的。 在座各位的事业、工作是机会； 今天能坐在一起探索未来也是一个机会。
第三，敌对方法。 如何选任、如何运营、如何省钱、如何赚钱……今天我们在十个方面分享在线内容营销方法论的指南针理论。 我第一次有这么全面的分享。
第二个思考：中国正在系统地打造全球影响力。
当你试图完善在线内容的构想时，第一件事被称为概念的确立。 我的内容有明确的卖点吗？ 这个卖点越少越好。 越独特越好。 别人好到不能和你竞争。
第三个思考：民族意识和文化自信带来的购买力觉醒。
从内容上来说，更好是没有用的，是超好还是不同。
例如，大家用什么样的智能手机APP听音乐？ 我最近一直在用网易云音乐。 我想那是因为找到了完全不同的路。 目前，所有的玩家在听两条渠道的音乐时都在竞争清晰与否，竞争曲库的包罗万象，而网易云音乐却发现了一条新路。 与用户的感情交流。
网易云音乐去年写了一个热门词。 我最怕一辈子平凡，也说平凡很重要。
我们听音乐的时候，不仅听其旋律，还常常寄托感情。 网易云音乐抓住了这一新做法，打造了一个与众不同的重要内容生产点。
一、树概念
当所有潮流都被明确指向时，你敢逆潮流而行吗？
我们最近看到了很多被称为“消费降级”的声音，去除不必要的社会，“去除仪式感”，留下最基础的需求。
有一位理发师，不染，不烫，不洗头，不制卡，除了发型需求，发型师戴着口罩，全程一言不发，顾客非常高兴。 因为现在有很多人在剪头发的时候不得不制作卡片。 最传统的方法可能是好机会。
1.与其更好，不如不同
例如，oppo的广告：前后2000万张照片更清晰，极其坦率。
小米广告：全面屏2.0。 虽然有点低，但是很有效。
当你觉得low的时候，我觉得它适合这个世界，这个时代。
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用户维有三个：用户是谁，用户在哪里，用户喜欢看什么内容。
去年是非常有名的概念。 “从北方逃跑”
用户是白领；用户在北上广； 他们想看什么内容？ 对于白领来说，心中更多的需求是BG。 他们不喜欢看六折、八折这样的内容，太直白了，喜欢看“灵魂和肉体，总会有一个人在路上”、“说一次就做一次”这样的内容。
在这个维度中，我们必须考虑用户是谁，用户在看什么，用户喜欢什么样的交互。
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创造场景联系、认知联系，让别人联想到。
2.消费升级vs消费降级
比如这个床垫广告，我们从人真正重要的心理诉求出发，北漂一族的人生其实很耐心，但内心更注重生活，不要忍耐。 如果家里的床不是自己的，人生会不会过于忍耐？
——这么大的城市，一张床都没有，你不觉得太没有归属感了吗？
于是这个床垫卖得很好。
3.屏幕小、时间短，所以要聚焦和直白
为什么会有很多公司让孩子每天的生活更快乐、更快乐？ 相反，VIPKID和学者经常做吗？ 因为在所有母亲心中，幸福是第二位的，让孩子多学习是第一位的。二、
另外，在选择航班的时候，你真的要注意“国航”、“厦航”这个词的名字吗？ 不，大多数人可能是看到便宜才买下这家航空公司的。 请阅读客户背后的需求。
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讲故事的营销提到的范围太大了。 江白说，我们现在的渠道是粉尘化的，不是碎片化的。 每个人看起来都完全不同，所以这给你提供了特别好的机会，可以创造不同的内容。
定用户
比如说，如果北京人都在看你做的内容，可以在北京某论坛上写“北京的孕妈妈一定要看”吗？ 如果你觉得还不经典，也可以写“在北京从事国贸工作的妈妈请看”。
这个时候，用户对我们的印象变得非常重要。 我们必须正确地和所有用户相关联。
还可以谈产品、谈投资者、谈用户、谈客户、谈创业者、谈员工、谈合作伙伴、谈行业。 用独特的思维方式和角度制作非常有趣的脑洞。
三、
建立场景与品牌的认知关联
我们以前没听说过差评有多少价值吧？ 但是，现在在淘宝上买东西，收到了质量确实很差的东西，给了卖家不好的评价后，很有可能非常高的客服会让你咨询退货或者货款的支付，把评价换成好的。 他们非常在意声誉。
马云用糟糕的评价制度约束了中国零售商的诚信问题，大众的评价是，他们只会看到酒店在吃虫子，而不会去吃饭。 这就是互联网。 信用、口碑也特别重要。
我们必须注意的是，不知道对你的评价会由哪里的——以前的品牌做出。 你相信什么？ 现在的品牌是互联网上所有人都在评价的。
1.建立情感上的关联，把心智先打通
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2.你是否真的了解客户的需求？
我认为，每个公司都必须不断建立会员体系、积分体系、促销体系等各种机制和体系，本质上是设定游戏机制。 芝麻信用，使用得多得多，是一套信用体系。
我们要分辨出刚需
我们之前提到的床垫这个产品其实不容易体验。 为了让用户在线体验，我们开展了将——滴拖车放在无论把床垫放在哪里都能让你接触到的地方的活动。
对我们来说，能把这个游戏的门槛再低一点吗？ 例如H5，用H5模拟孩子出生后普通的早晨是什么样的，为用户提供更多切实的体验。
四，如DIY赋予一个产品独特的意义，送人更有情谊。
、讲故事
1.精准人群、精准故事、精准到达
2.让“其他人”成为你故事的讲述者，KOL不是渠道而是故事生产者。
裸眼3D、AR、VR等多种新技术层出不穷，在制作产品时可以进行组合。
另外，现在是纵画面的时代，纵画面的短视频内容更受欢迎。
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物、事、人都可以作为曝光的对象。
例如，孤独的东西； n多明星去买房小区； 容易严选点球网的毛巾哥哥。
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3.互联网是有记忆的，品牌是由互联网信誉构成的
对于IP来说，无论是声音还是图像，只要能让别人拥有识别效果，即使是几个音符也会成为IP。 只把IP当成玩具、形象、人来理解太狭隘了。
产品、人物、精神、内容、溶剂、标志可以是IP； 调性、吉祥物、公司名称都可以是IP，也可以用IP制作节日。
这个时候，你会发现IP像小米一样很多。 那现在是手机； 二手车，两个东西有什么关联吗？ 不，但是你不需要重复记忆这个概念。
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传播，一次商业传播要向六类人展示：
to C的，展示给客户； to B的发布，展示给合作伙伴； to M的，必须展示给业界； to VC的，必须展示给投资者和政府； to T的，展示给人才； to A的人，请给学术界看看。
良好的传播包括以下三个步骤：
)从讲创意变成讲行业，白皮书之类的事情只有老大做
)2)需要人人都能掌握的成熟方法论
)3)一次性传播上述六个方向。
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以下图表的效果非常好。 这些都是很有意思的渠道，请大家好好利用。
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关于数据，我不再多说了。 数据是一个非常大的概念，一个搜索的背后也包含着很多大数据的意义，所以大家可以看图。
现在的营销正在从文科专业向理科专业转变，一切营销都是靠数据完成，可以指导产品迭代、营销运作、品牌定位、公司运营。
今天的内容就这些，最后再一次展示我们的构想，希望大家能有所收获。
