新公司营销运营方案，品牌网络营销策划需要做的事情！
-
-
类目：知识大全
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
320
【商户信息】
【货源详情】
后台收到很多实体店主朋友们说，在做活动方案的时候感到比较迷茫，在这里为大家总结出了一套做活动方案的步骤！！！完完全全的干货哟~
第一点，我们要明确做活动的目的是什么！
在我看来，做活动收钱是最次要的事情。 做活动的时候，我们应该收人、收名字、收渠道、收钱。 例如，我们要收的是多少人？ 那么，需要带这多少人、多少人去店里呢？ 哪条路线能引导这些人？ 再根据课程锁定计划，进行锁定，这就是我们活动的目标。
第二点：造势，造势分为以下几个步骤
首先：要师出有名
你要给出自己活动的理由，让客户买的理由。
其次：要借助绑架模型提高活动背书
例如，十周年店庆，你的企业在做这个活动的时候，要绑架可靠的背书比你强的企业和公司。 例如，我们可以与残联、儿童基金会或工商银行等大企业合作，为我们店庆的品牌背书。
例如，我们与残联合作，顾客每消费一千元，商家就会拿出一百元捐给当地的残联。 这个时候相当于这个活动有残联的背书。
最后：要有价值
价值是当客户看到你的广告或宣传时，他会第一个想到你。 例如，一日元吃烤鱼，首付5万打包制作一辆宝马和一个停车位，用这样的广告叫客人来店里是价值的体现。
第三点：回到商业原点，充分分析商业环境
环境是指你所在行业所处的商业环境，旨在解决同行无法解决的客户痛点，以及同行不想做的事情。
第四点：每个活动都需要进行换位思考
站在客户的角度看你的活动，能否感动他们并欣然购买。
第五点：详细分析你的产品，进行产品分级
爆炸品不是用来赚钱的，是用来和客户建立关系的，普及品是用来赚取正常利润的，消耗品是让我们和客户产生粘性的。
第六点：设计引流
请设计引流程序。 在引流计划中，个人建议加入免费制或抽签制。 这样做的话，会对顾客的店有刺激。
壹先生认为最好的是用丰厚的奖品引流。 例如，餐厅可以进入商店消费。 不管金额如何，送一瓶199元的煤炉庄园红葡萄酒。 美容院可以送一台189元的电动洗面奶。 这个引流产品其实可以以1折的价格购买。 只需注册壹企帮的会员，即可享受平台优惠价格。 另外，超大物品也可以在上面购买。 同样支持3包。
第七点：寻找引流渠道
引流吉鲁分为陆海空三个层面，人海指会员之间的介绍、指点通过团队和第三方展开，最后通过媒体进行宣传。
不像有人会转变成阻止引流的思维，而是要让心怦怦跳。 通过让顾客不能拒绝来你的店，你可以成功一半。
第八点：截流环节的设定
1 .扩大价值，顾客买多少钱，存多少钱就送多少钱？ 这样，就能给客人真正的优惠，留住客人。
就像顾客消费3000元就送3000元礼包，让顾客获利一样。 而且这个3000元的礼包是真货，是顾客真正想要的。 另外，实体店的商家也可以在壹企帮平台上自己组合礼包。
2 .延伸产业链，延伸我们的产品线和产业链，包括建立老大系统
3 .娱乐属性：抽奖或加入免费专区
店家同样也可以通过壹企帮的平台开展抽奖、以及幸运大转盘的活动，并且在平台上是免费的，不需要店家支付一分钱，都是免费为您提供。
4 .分解：先分解后分解
5 .补贴：可以建立交叉补贴。 当然，如果联盟商家能发放交叉补贴就更好了
在这里，壹先生必须强烈推荐壹企助先生。 壹企帮先生的异业联盟模式，真的给了实体商店真正的优惠。 在这个平台上，所有行业的实体店都可以互通。 例如，鲜花店的优惠券可以交给婚庆商店，但珠宝店的优惠券也可以同样交给鲜花店。 只要大家在平台上相互引流消费，平台就会马上给商家发佣金，商家越推佣金就越多。 以前的营销费用，完全可以通过跨行业联盟免费营销。
6 .刚需和极品在赠品中，只要是相关产品就是刚需产品，赠品有价值就不要太低。 否则，吸引力就不大了。
比如说，买房子就需要买家电，买房子就需要买家电。 如果买房子的话，送大家电就是给顾客送他们需要的东西。 当然，这些产品必须是高质量的大牌产品。 必须给顾客真正的安心和保障，让商家安心活动，让顾客放心购买。 能有这样的活动才有魅力！
7 .置换
像以旧换新一样，手机、家电、家庭只要是大厂商都会定期举行以旧换新活动。
就像换了一辆车，是消费者将二手车的评估值加上另外支付的车的费用，从品牌经销商那里购买新车的业务。 参与置换的厂家有良好的信誉和优质的服务，其品牌经销商也能给参与置换业务的消费者带来更可靠、更透明、安全、方便的服务，所以目前想换新车的消费者愿意尝试这项新业务
8 .回本制：回本制和免单的意思是一样的，在设计拦截器的时候需要设计一些路径，让我们的客户有机会可以赚回本钱。 例如，扩大“朋友圈”、带来老客户、抽签回到原来的孩子、或者回到原来的孩子等，总之请设计n路线让客人有机会赢回本钱。 这样的话，他们就会刺激消费。
9 .权益
有完全保障消费者合法权益的法律文件或商家承诺，顾客无后顾之忧，可放心消费。
10 .功能
商家购买本店商品后，应该告诉客户能给客户带来哪些好处和优势。 只有让客人高兴，才能得到满足。
11 .资格卡其实在逻辑和权益、功能上是一样的，要赋予客户权益。 例如，客户今天播放这张卡，今后有机会在店里拥有包厢冠名权等权益。 想想看。 为了让客户来告诉我们成交的理由，在这个环节中加入裂变机制，设计客户可以自动转发介绍的机制比较好。
12 .工作人员话术培训：非常重要和重要
好的促销员真的能给实体店带来很多利益，促进更多的订单。 工作人员的话术培训相当重要，商家可以根据自己门店的情况进行个性化的培训方式。
第九点：设计回流方案
可以使用增值模式设计打折券和专用服务； 利用储值卡让顾客回流。
第十点：客户认证
很多实体店在看了活动的宣传后，都反馈说活动很好，如果问是否办这张卡，请再考虑一下。 这个时候，有可以解决的好方法。 就是借第三方的“口”来推广。 例如，我是一个制造商。 我可以借用赞助商的这种想法来进行。 例如，我们的制造商想让我们做一个活动。 然后，做市场调查，看看有没有参与者。 如果参与者或参与者很多，制造商会执行活动计划。 如果参与的客户很少，制造商的活动将不再执行。
然后，在这个时候问问客户。 那么，客户不参加吗？ 如果他说他参加就马上把它变成行动，让他付钱，这是你客户论证和市场调查最有效、最直接的方法。
第十一点：团队分工
时间、人、结果逐步推进，如果你们有队伍的话可以再加入一点点球制度。
第十二点：沙盘推演
沙盘的导出对我来说非常重要。 活动执行中可能发生的突发情况，推进的过程包括派人等。 这些是非常重要的事情。 一定要早导出几次。
80%的好方案通过坚持执行获得了成功。 如果你在厂家每年开招商会的话，招商会前期的客户教育也是非常必要的。 是什么意思呢？ 如果你要开招商会，客人来你现场，你要让他成交，需要提前一天教育客人。 客户应该如何教育？
例如，找壹家企业的孵化老师或高手在成交前一天去找他谈谈我们这个免费思维，免费模式，可以提高客户对商家的信心。 这样第二天成交的时候，客户觉得这位老板学习过最新的商业模式，他一定会引导我们的。 这叫做客户培训。 顾客教育主要是为了提高他们的自信心，增强认同感。
第十三点：设计顾客功能
使顾客不仅具有消费功能，还具有如何设定共同见证工作、如何转发朋友圈等见证功能。 包括共享传播、集客、经营、投资等功能。
第十四点：充卡金额设定
很多店长对卡的金额不知道怎么设定。 例如，你经营一家餐厅，你餐厅桌子的消费是200，我们的充值金额的设定应该在600元到1000元之间。 这是客户心中充值的极限。 只要你不给他一些功能和权利，如果只是充值的话，充值金额是人均消费额的3到5倍。
第十五点：培养客户
如果你的店没有给卡充电过，我建议你先从小卡开始操作，培养顾客冲卡的习惯。
第十六点：加入公益
这是为了拉近顾客的距离感和信任感，个人建议商家在活动时加入公益成分。 在传统行业中，每年的1月、5月、10月称为流量波动月。 一个商家每年做三次收钱的动作就足够了。 当然，活动的时候一定要把四种引流方式和壹企帮商学院老师在系统课上讲的知识点结合起来使用。
…… .
其实，高手和普通人没有什么不同。 区别在于思考。 只有打开自己的思维，勇于创新才能立于不败之地。 所以，固步自封，死是迟早的问题。
所以，高手往往会考虑如何快速启动项目，快速赚钱。 更有甚者，还有空手套的白狼。 那么，具体如何设计相似的商业模式呢？
在所有的营销模式中，赠品模式最常用是因为它简单、直接、有效。 传统的商业现在也很常用。 比如充1000元送200元，充500元送点小礼物。 客人很聪明。 因为我感觉你还赚了他的钱，所以效果不大。 相反，你认为充200元送1000元，对客户来说有价值吗？ 是感觉到他赚了吗？
所以，马上学习“免费营销”吧！
