网络营销策划案编写方法和范文，品牌口碑营销案例分析！
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目前，网络营销已成为家具公司重要的揽客方式，如果不掌握很好的推广技巧，营销的揽客效果将大大降低。 今天就和大家分享一下如何推广装企业的互联网，打开创意，帮助装企业的小伙伴们取得更好的成绩，大家也可以根据自己的实际情况来尝试一下。
一、确定目标
做任何事情的首要任务都是确定目标，一般来说推进方案的目标设定分为短期目标和长期目标。 短期目标通常是具体的，比如通过网络促销，一个月内将官网流量提升多少，或者可以直接获取多少客户信息。 实现长远目标需要长时间积累的宏观目标，如公司品牌知名度在n年以内，全国n省区n城市范围，覆盖率达到95%。 无论定义哪个目标，遵循SMART原则都会对目标的实现产生积极的促进作用。 不合理的目标会让团队失去动力哦。
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二、选择推广方式（渠道）
确定计划目标后，需要考虑具体以什么样的推进方式实现我们制定的推进目标。 这里总结了目前最有效的推进方式，请作为参考。
01、搜索引擎营销(SEM/SEO)
SEM—大多数家具公司已经不知道了。 搜索家具类关键词，大部分时间前4-5个搜索结果都满是竞价广告。 很多公司一天的预算不高，每天2000-3000元左右，点击价格从几元-几十元不等，尤其是只做一个城市的地域性关键词，搜索量并不大，但签到成功率相对较高，一定范围内的ROI也比较合理不得不说，SEM在伪装企业获得客户方面发挥了一定的作用。
关于深度挖掘和效果的提高方法，需要注意以下三点。 首先，需要一个好的网站。 落地页面的质量对转换起着决定性的作用，其次是长尾关键词的优化。 很多公司可以整理200-1000的长尾词，但实际上通过百度指数等工具仔细分析，只有10%的长尾关键词对转换效果有直接作用。 “设计”“效果图”“样板间”等。 在此，我们建议定期整理长尾关键词，减少看似“好”但实际上没有转化率的关键词，以免给整体推广效果带来负面营销。
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第三，网站良好的开放速度也是转换效果的重要因素，很多家具公司的促销链接开放速度极慢，30-40秒都加载不完，长时间的等待很容易导致客户流失。 大家应该经常分析网站的数据。 除了UV、PV以外，打开速度、平均停留时间、弹出率等数据也特别重要。 另外，请注意网站访问的深度。 家具公司的UV/PV小于1:10，说明你的网站结构一定有问题。 另外，通过客户来源分析、时间段分析、地域分析，人群图像可以决定高含量关键词的归属，提高报价，使这些黄金关键词在搜索中排名前三。 做好这三点，一定会给你的普及效果带来很大的变化。
SEO可能会说：“SEM已经付钱了，SEO还需要做吗？” 答案是肯定的。 SEO可以降低顾客转换率的成本。 SEM和SEO建议同时进行。 正如上述目标问题，SEM是短期目标，SEO是长期目标。 SEO分为站内和站外两种，良好的站点结构、合理规范的TDK、清晰的站点地图，有利于站点收录。 更新规划内容，将含有核心关键词的文章发布到站外也是提高收录量的重要因素之一。 SEO坚持认为，不能突然提高利润。 s绝对不要感觉到SEO对客人没有发挥直观的效果就停止了。 如今，越来越多的资深网民可以区分搜索广告和自然排行榜的区别，人们对“快照”的认知度逐渐提高，在品牌语、行业语下，良好的自然排行榜可以提高网站转化率。
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最后，不要利用SEM作为别人家的关键词。 这种卖羊头、狗肉的行为即使能增加网站流量，但长期来看也会对企业的品牌信誉度产生不良影响，增加点击率，此外，如果对方公司投诉，也有可能进行诉讼和赔偿金支付哦。
02、信息撮合平台合作
这几年，家具行业的信息中介平台如雨后春笋般萌发，如昙花一现般衰落。 随着获得客户成本的上升，许多家具平台的经营状况不容乐观，流量的下降，派单机制的不透明性，使得许多装饰公司无法取得良好的获得客户的效果。 作为家具公司，光靠信息中介平台不能作为生存的栖息地，这是一种相对被动的营销方式，只有学习自我造血，建立自己的营销体系才能成功。
装饰公司需要加强自己网站的运营能力。 例如，页面的美观性、内容编辑的质量、活动策划的魅力、IM在线谈话的水平对市场营销的招揽效果有很大的影响。 事实上，家具公司与第三方信息中介平台合作的最主要目的应该是以获取流量为主，任何合作形式都不能获得不劳而获。 不要抱怨顾客信息少，顾客质量差。 直接提供客户姓名和联系方式的合作形式目前是非法的。 另外，想要通过这种方式获得客户，将来会越来越难。
03、百度内容推广平台
百度内容推广平台包括百度知道的百度文库、百度百科、百度图片、百度经验等。 众所周知，企业想通过百度增加自己的收录量和关键词排名，自然需要在百度的内容平台上做更多的文章。 例如，我们可以利用百度图片，将带有自有品牌水印的装饰效果图发到网上，通过SEO的手段收录百度图片优化排名。
百度文库和经验，可以发布关于家居装饰、装修攻略的文章。 如果能投稿原创的、真实的装修日记和装修评价就好了。
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04、同城生活论坛推广
装修行业地域性很强，因此同城的推广很重要。 通常，每个城市都有一些比较好的当地生活社区网站，可以向这些社区和论坛投稿，也可以直接购买广告网站，对公司的网站进行引流。 如果有精力的话，和当地网站的家庭媒体一起开展相关的营销活动也很有效。 对于当地社区网站的选择，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的活跃度，选择访问量排名前三的同城生活网站。
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05、DSP广告投放
与典型的广告投放不同，DSP可以基于cookie提取用户的互联网轨迹，在及时捕获有目标需求的客户的同时，将相关广告内容推送到客户手中。 常见的是百度、360、Sogou，今日头条的信息流广告，这是向企业品牌曝光的合适渠道。
三、制定推广策略
01、软文营销
软营销可用于大多数渠道，重点是行业网站、社区论坛、门户媒体、微博、微信运营。 软文写作要常态化，多借鉴行业内好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户兴趣点、需求点、存在问题，写作软文要有趣味性、知识性，才能吸引更多的点击和传播同时软文章一定要软，要把企业信息和产品潜在地嵌入软文章中，尽量少用硬推方式。
02、策划活动
除了常规的在线活动外，还应当利用官方网站、微博、微信开展多种形式的在线活动。 努力在每个市场节点推出相应的活动，如节日有奖活动、邀请好友抽奖活动、抽奖活动转发等。
03、事件营销
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及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业特征、企业品牌特征、目标受众特征等因素，发布相应活动和文宣。 事件营销能迅速引起社会的关注，利用热量将关注点引导到自己的品牌上。 策划人要有丰富的社会经验，不要在和谈、“政治”、“道德”、“法律”等内容上乱抓，以免给企业带来负面影响。
