新营销模式有哪些，移动互联网营销的方法！
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1月12日-13日，在新经销部与刘老师论坛联合举办的《2019年开年营销大课》上，新经销部创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲，小编将赵波先生分享的新营销部分的内容整理成文字向读者介绍。
核心观点：
1、世界正在逐步分裂，我们必须接受不同的观点和想法，同时树立非共识理念
2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和渠道的碎片化，只有通过数据构建全球营销体系，企业才能把握这个时代的发展红利
3、不想第一次拍照发朋友圈的产品，不是合格的好产品。
1、流量 VS 传播
开头给你看一张图。 这是罗胖今年年底跨年演讲结束后，在微博上广泛流传的文章。 文章的标题比较有魅力。 《年轻人迷信知识付费=老年人买权健》，这个标题特别狠。
我知道很多人都不承认罗胖。 例如，我和前几天刚回国的谷歌AI工程师聊天，他非常不承认罗胖。 他认为罗胖人谈人工智能，他水平一般，但这并不妨碍很多人了解罗胖世界的ai发展情况。
这个世界就是这样，逐渐分裂。 我今天说的内容可能有一半或大半的人不会承认。 但是，不理解没有关系。 不理解是没有关系的。 和不承认也没有关系。 建议确立非共识理念。 因为世界确实变了，所以很难再出现大统一的共识理论了。
传统营销理论认为，流量是指地方大卖场、交通枢纽等人流、客流最大的地方，价值最高，租金成本也最高。 然而，目前许多这类地方的租金大幅下降。 由于大部分流量从线上转移到线上，流量的本质也发生了很大的变化。 我认为流量是消费者的注意力，消费的本质没有改变，但消费的决策、路径和行为在变化。
让我们来看看人民日报微博发布的案例。 这是我随意截取的人民日报微博上关于某个话题的发布图片。 可见传播水平并不像传统电视广告那样逐步下降。 信息发布后，大家不再只是被动接收，而是两次又一次的重复发布，产生连锁反应，形成话题热度的二次爆发。 这张图清楚地表明，互联网上信息传播的方式和逻辑发生了变化
对传统营销人员来说，广告宣传的形式从单一的“听我说”，变成了消费者不仅是信息接收的主体，而且是共享、二次传播的主体。 消费者是否主动进行产品信息共享，是考虑当前传播的首要因素。
信息传播方式的改变，必然带来零售场景和渠道的重塑和碎片化。 对路线进行了概括分类，归纳为天网、地网、人网。
天网：B2C、O2O等
地网：经销商、KA渠道、BC类渠道、流通类渠道、特通渠道等
人网：内容电子商务、社交电子商务、社交电子商务、视频电子商务、众包电子商务等
小结
1、社会撕裂，羊群效应消失，消费者不再跟风，需求由大到小分成消费
2、新场景、新渠道等非主流业务越来越多
刚才讲了各种变化，让大品牌们看到了全新的商业逻辑体系，品牌商已经不能用一个爆款向全国消费者百亿规模地推销了。
请认真考虑一下。 六个核桃、王老吉之后，中国的快消品行业还出现了新的百亿大单品吗？ 答案是否定的。 我一直在想一个话题。 六个核桃和加多宝是不是就要结束中国百亿大单品时代了？ 也许是真的，但未来可能再也不会出现百亿级的大单品了。
传播成本迅速上升，品牌公司很难将信息有效地传递给消费者。 为什么会这样呢？ 昔日传统营销中的三板斧：央视广告深度分门别类地推销商品。 对于传统营销者来说，只要全国人民都在看电视，品牌商的投入和产出是成正比的，央视广告再贵也是值得的。 但现在，有谁敢像当年太子奶的李途纯那样，在公司整体资产不足3000万的时候，在央视广告8888万美元？
传播和交易已经成为不可分割的有机整体。 在信息海量、渠道碎片化的时代，如果消费者因为“看到”而不能马上“买到”(下单购买)，品牌信息很快就会被海量的信息所稀释。 同时，通过不同的产品，在不同的渠道内，接触不同的消费者，尽量满足消费者的多样化需求。
2、新经销对营销趋势变革的猜想
互联网在使传播变得困难的同时，也带来了三个好处：
1、传播精度在提高；
2、可以只在局部传播强度；
3、规模交易的成本变低。
三只松鼠去年仅在线就卖了70亿美元。 关键是，实现如此大规模的交易只用了很少的人。 其核心原因是使用现代化信息工具实现了规模交易。 这在过去是不可能实现的。 互联网使企业柔性化生产、小批量高利润回报成为可能，企业成本结构也在不断优化。
当新的技术工具出现，新的效率出现，我们的营销逻辑就要进行资源和要素的重组，即所谓的《新营销》。 但是，在进行新的营销之前，我建议每个人先问自己四个问题：
1、用户是谁，有什么需求，在哪里？
2、我们有什么问题能解决他什么样的痛处？ 他们为什么要购买我们的产品？
3、怎么找到他，怎么告诉他我们的产品需要他？
4、消费者在哪里购买我的商品？ 怎么把产品送到他手里？
对于这四个问题，如果尽量用简洁的语言来解读的话，可以从感知、愉悦、触达、服务。
但这八个字背后，其实是新营销体系背后的40个关键词，也可以说是40个关键因素：
感知：分层(大佬、小丫、个性化)、分城(高低线、奥运外)、痛点、需求、场景
愉悦：方便、社交、炫耀、稀缺、品牌、质量(低温、短保、健康)、高颜值、性价比
触达：IP、内容、KOL、社区、粉丝、流量、全网
服务：供应链、ABCD (人工智能、区块链、大数据、云计算)、路由、共享、仓储物流、中台、精准、在线
基于这40个关键词，符合我们传统营销人员的思路，可以从产品、营销、渠道、组织。
1、产品：大单品时代已经过去了
当一个产品从10亿瓶变成10亿瓶的产品，这个世界已经从大势变成了大势，这个时候再一瓶产品就卖不了100亿瓶了，大单品时代已经过去了。
好的产品应该是具备以下三个内核：
好品质：高品质、高颜值、健康、设计美学
有内容：具有故事性、表情化、人格化、价值观、仪式感、话题性、跨界演出
强IP：内容要像产品一样设计，产品也要像内容一样演绎
总结一句话：第一次买完不想拍照发朋友圈的产品都不是好产品。
我知道青岛啤酒，你喝青岛啤酒的时候发朋友圈吗？ 没有，但是大家不想看这样的产品交朋友圈吗？ 你为什么想发？ 在青岛啤酒瓶上印刷梵高艺术画时，其传播价值得到了迸发。
营销：从中心化媒体传媒向社会化媒体传播转变，从漏斗到波纹
漏斗是什么？ 当向14亿人展示央视前面的广告时，1.4亿人注意到了。 1400万人留在记忆中，140万人去超市买东西。 这就是漏斗。 以前的传统传播是漏斗传播。
波纹是什么？ 与上述人民日报的传播例子相似。 把小石子扔到湖面上就会像波纹一样扩散。 现在，扩张的形式已经不能用过去的漏斗的形式了。 像波纹一样扩散。 要利用社交媒体传播，找到关键的KOL，让他们帮助我们传播。
3P原则是可口可乐提出的，新3P原则是基于可口可乐的无处不在、物有所值、心中首选，进一步演化而来。
无处不在：全网全时段在线，全流量、全入口，屏幕上看、看即可获得。
物有所值：超越用户期待，产品极致，物以稀为贵，更重要的是价格厚重，打动人心。 贵的话便宜卖，便宜的话贵卖。
心中首选：品牌文化、形象可与目标用户持续共赢，持续的热内容和多种传播方式，能够积极与用户交流，进行视觉精准的促销活动。 以酿造啤酒的大师为例，大师slogan是酿造的自由。 我认为海马酿造不是酒，而是情绪，是追求自由、追求荒谬的精神。 在与高大师交流时，大块头师说酿酒只是副产物，他们想通过酒表达观点。 用户听了这话，会被他感动，容易受到影响，成为他的粉丝。 大家喝的绝不是酒，喝的是情绪，喝的是追求自由的精神。
渠道：从深度分销到精准分销转变，从模拟到数字
深度流通看起来像个大名词，但对品牌商来说，你知道经销商把商品卖给了谁吗？ 你知道卖给了多少家店吗？ 你知道商店把产品卖给了哪个消费者吗？ 你不知道。 尼尔森，我找到贝恩咨询了，调查数据准确吗？ 不，不是。 因为这是模拟，很可能是推测！
以前只做市场营销，什么是市场营销？ 你不是推测说坏话吗？ 根据今年的销售数据，根据预算，推测明年的销售量，推测消费者是谁，有什么需求，所有的东西都是模拟的，而不是准确的。 在这个时代所有的数据都数字化了，获得了非常准确的数据的时候，为什么企业不使用它，而是用过去的传统方法进行推测和模拟呢？
在供应链中，企业必须从模拟信号转变为数字信号。 数字信号在哪里？ 它无处不在。 从B2B所有交易的数据、小店的图片、渠道内的库存周转、阿里妈妈的各种消费图片中，可以通过多种手段筛选出用户是谁、在哪里、有什么需求、兴趣爱好是什么、通过什么方式购买等
希望各位营销人以后不要再猜，不要再用过去模拟方式，一定要学会用精准的在线数字说话。
新的经销商认为大众的消费者越来越少，但还没有消失。 库存必须保护，但出现大众、个性化的需求，品牌商一定要做。 根据需要分别使用短中尾商品，用短、长、中链制作。
长链大众需求：可以使用过去的传统通道，也可以使用深度流通体系，但前提是要学习利用现代化数字化工具中链小众需求：部分中尾商品可能增加了SKU短链个性需求：限量款，要持续推出个性化商品，制造话题，制作社交货币，进行各种各样的传播。
组织：从泰勒 金字塔型管理组织到平台型去中心化组织转变，从管理到赋能
我们认为组织是三部一体的，市场部、销售部、供应链应该成为新的团队。 这是大中台，以线上、线下、社交运营用户为中心，三网合一运营。 这叫三部合一、三网合一、小队。 美军特种部队四人一组，背后有多少人服役？ 280人的服务，这是其部队的中台，对企业来说要为小团队提供各种力量，没有这种力量就无法支撑小团队的运营。
企业转型、新经销可以成建制大部队是很难成功转型，突围的往往都是小股部队有争议。 这是我脑子里的概念，不一定能实践，但想想看。
总之，找到消费者，发现需求，根据场景匹配产品，讲故事，传播好，引爆市场，有效共享供应链，一键分发，把商品送到消费者手中，才是未来新的营销再强调一点，我不认为我说的都是对的，但这确实是基于我们对目前行业的观察和研究，基于刘老师对新营销理论体系的扩展，我们所考虑的一些观点和看法。
