自动化营销裂变系统能做吗（自动营销的工作原理和操作方法）
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据说员工的理想是钱和事情少，离家近，不听上司的话也可以。 上司的理想是每天休假花钱。
因为有很多钱，不仅离家近，还不需要听上司的话，好像不是上司的家人不行。 但是，作为管理者，每天假期花钱的说法是有出处的。
因为，这就是自动化营销所追求的领域。
自动化营销是由营销事务所董事长文呼兽(原名朱国文)提出的一种营销管理系统，它之所以吸引众多业主，据说是因为“每天度假花钱”的自动化管理目标。
但是，在此之前，需要建立一系列的销售管理系统，反复进行管理理念和方法。 为此，《中外管理》采访了文喊兽，向读者传授管理员解放自我、无为而治的自动化营销秘籍。
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三句话说清“自动化营销”
《中外管理》 ：什么叫做自动化营销？
文叫兽：我可以说清楚一个词。 让你的团队自动主动，让你的产品自己说话，让你的顾客主动购买，主动介绍。
第一句：如何让你的团队自动自发？
我们有七个系统，让你的团队自动自发。 例如，其中最重要的系统叫做报酬。 团队之所以不是自动自愿的，一定是因为和钱有关； 当然也和精神有关。 精神和金钱加起来就是报酬。 七大体系包括薪酬、绩效、工作分析、企业文化(包括愿景文化、价值观等)、招聘、培训等，这些都离不开。 允许团队自动自发行动。
第二句话，你的产品怎么能自己说话？
例如，如果以市场营销的想法来进行产品名称、包装、口号、类别、价格等与产品相关的要素，就会“产品变得会自己说话”，让消费者看到该产品，知道该产品就想买，不需要诱惑
第三句话，如何让客户主动购买，主动转入介绍？
不是对客户说“请买我的”。 不！ 他想让他卖！ 然后，购买后，锁定客户的终身价值，让客户介绍。
市场营销事务所的会长文叫兽
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每个营销环节都有“自动化”的可能
《中外管理》 ：您印象特别深的典型案例有什么？
文叫兽：例如，大家都知道的白金。 今年节日不收礼物，收礼物的只有白金。 这是典型的自动化口号。 比如，在包装自动化方面，江小白为什么会把有感情的文字放在产品上面？ 人是感情用事的，看到上面的文字就想喝你的酒。 其实酒并不一定难喝。 很多人喜欢这些感情化符号。 现在，一些饮料，比如可口可乐，瓶子上写着很多正能量的词。 为什么？ 实现了自动营销的效果。
我问一下学生，你不想市场营销自动化吗？ 我想！ 你不想休假吗？ 我想！ 但是，首先要花一年的时间建立营销自动化系统。 从团队自发，到产品能自己说，到客户自发购买、自动转介绍，这是一个系统。 有系统就叫自动化，有系统自动化就解放了。 但是，构建系统需要时间。
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团队自动化：先要构建“升官发财”的组织架构
《中外管理》 ：再往具体讲一些，自动化营销的第一位是团队的自动化，这个是最难的吗？
文叫兽：这是最重要的，但也不难。 请站在对方的立场上进行设计。
例如，在薪酬制度的设计中，第一个叫愿景，员工一定想和有希望的企业在一起。 你对员工说“今年赚100万美元”，那个员工想“我最多赚10万美元”。 “我们一定会上市”，员工说：“好的，那我很高兴今年只赚了一万美元！ ”。 这就是愿景。
有什么样的企业文化？ 正能量还是负能量？ 如果销售依赖回扣，得不到多少正能量，说白了人们会赚钱逃跑。
《中外管理》 ：团队自动自发的背后一定是激励系统，怎么建立自动化营销的激励系统？
文叫兽：建立清晰的“升官发财”组织结构。 在一个组织中，销售部关于几个业务员，也需要系统，有等级。
这就是“升官发财”的组织结构。 我们叫三级九岗。
业务员的水平有三个等级：试用、普通和明星。 工资不一样。 名誉不同。 人不仅需要钱，还需要名誉。 一个人在普通销售员的位置工作三年的话，几乎都要废了。 他想成为明星。 如果他第一年只赚一万元，第二、第三年也赚一万元，他早就“死了”，肯定想多赚点。
经理也分为三级，由经理、经理、高级经理代替。 虽然还没有合格代替总经理，但他是个有计划把他提升为总经理的人。
总监也分为三级。 是代总监、总监、高级总监。
这样，可以看到清晰的“出息赚钱”路线和晋升系统。 这才是具有激励效应的组织结构。
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“把钱分好”最难做到
《中外管理》 ：这是组织架构中的晋升系统，鼓励员工自动自发的薪酬系统怎样设计？
文叫兽：愿景，价值观很重要，团队如何分钱也非常重要，但分钱是最难的。
普通上司分钱是最难的。 因为很多上司不算账。 例如，如果把员工分成30%的提成和10%的提成进行比较的话，后者好像多赚了20%，但实际上上司更吃亏。 为什么？ 你分成30%，员工比牛还勤奋工作。 他给你多赚了三倍订单就足够了。 而且你的新客户很多，老板新客户给员工提成30%，第二年成为老客户的续费部分提成10%，你的企业赚钱吗？ 所以很多上司都很舍不得钱，其实怎么分钱是很科学的。
另一种情况是，即使以前给销售员的加薪是5%，但今年为了有激励而提到10%是错误的，一定会出现问题。
那么怎么办？ 今年要做1000万业务，或者每月做10万业务，10万以内提成5%，超过10万的要逐步转为提成10%。 这是科学，不是一律10%。 那样的话，会很麻烦的。 首先，你的企业会失去利润。其次，销售人员之间会产生挫败感。
《中外管理》 ：听起来，您推广自动化营销时要说服老板的地方不少，一般遇到的困难时特别有效的说服诀窍是什么？
文叫兽：只有建立自动化的营销系统，他自己才能解放。 上司想解放，但大多数上司都迷上了企业。 所以，要告诉他，你必须建立自动化的营销系统来解放自己。 你一个月回一次公司，钱越来越多赚。
《中外管理》 ：解放自己，无为而治。
文叫兽：是随机的，但首先必须花一年的时间构建这个系统。
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产品自动化：几个维度可以让你的产品会说话
《中外管理》 ：上面谈的是团队自动化方面，“让产品会说话”方面有什么例子呢？
文叫兽：拼多多App以歌曲为口号，很多人唱歌就是典型的。
除此之外，红牛、可口可乐、王老吉等都让产品自动说话。 在“怕上火喝王老吉”的口号中，“怕”是一个主动字。 以前是“放火喝王老吉”的口号，后来改成了“怕”字。 也就是说，驱使客户不点火就喝。
《中外管理》 ：概括一下，要实现“让产品会说话”都有哪几个维度？
文叫兽：产品名称、口号、故事、包装、产品定位(定位于什么样的价格？ 位于什么样的人群？ ) VI (视觉识别)，当然还有更多，但我们主要从这些维度来考虑。
最重要的是这些。 虽然名字很贵，但一般的产品已经有了名字。 因为有了名字之后就传不出去了，所以咨询公司会重振口号，挂上口号，然后再说话。 而且，不要一直卖产品。 请出卖心情。
王卫的顺丰快递，为什么人们喜欢？ 后面有故事。 王卫当时一个人在香港跑拿货，跑着跑着就有了顺丰的早期业务。 这就是故事。 顺丰的VI也做得很好。 顺丰的快递汽车、业务员的服装、包装袋等等，从客户的角度来看就知道顺丰了。
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客户自动化：“自动化营销导图”可以帮到你
《中外管理》 ：以上是“让产品会说法”的具体做法，那么如何“让客户主动购买，自愿转介绍”？
文叫兽：一言以蔽之，营销是设计好的，绝对不是想约今天见面的人，以什么为卖点。 我有自动化的营销指南。 也就是说，关于如何成交客户的——指南中间是“成交系统”，左边是“抓住潜在客户的系统”。 这里的“潜在顾客”是潜在顾客的意思。 右边是“追加销售系统”，追加销售是追加销售、追加销售服务； 这本《自动化营销指南》的两边叫“别人的鱼塘”，另一边叫“我的鱼塘”。
成交是系统性的，一些策略可以提高你的成交率。
什么是“抓住潜在系统”？ 成交率不高可能是因为潜在客户不够。 这需要“抓住潜在系统”。 去海边钓鲫鱼也钓不到，去水沟里钓虾也钓不到。 应该做的是去“准顾客”钓鱼。 鱼塘理论是寻找你的顾客在哪里。
什么是“跟踪系统”？ 即使你在我这里买了衣服，我也必须让你成为我一生的客人。 以后不仅衣服，裤子也在我这里买。 这叫做追加销售。 你买一个疗程。 我让你买三个疗程。 这是不够的。 也有让客户介绍，介绍新客户的方法。
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让客户零风险！
《中外管理》 ：“成交系统”都有哪些典型的策略？
文叫兽：有33项战略。 举个最简单的例子吧。 与零风险战略有关。
例如，我将支付100万元为企业创建营销商学院，建立自动化的营销团队。 如果一些老板舍不得出钱的话，限定三个月的期限，企业通过自动化营销改造就能赚一百万美元。 如果没有达成目标，100万美元会全部还给你。 这是零风险战略。 这个成交战略，哪个上司可以拒绝？
《中外管理》 ：就是风险自己承担？
文叫兽：是的，让客户零风险！
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意想不到的“超级赠品策略”
《中外管理》 ：其他成交策略还有什么？
文叫兽：还有一个成交策略——超市赠品策略。 我在机场和商场看到了高级按摩椅，一般多少钱？ 一般几万元。 但是，在交易中可以给客户带来意想不到的收获。 椅子还是那把椅子。 商场标价为3.98万元。 今天，顾客订购了2.58万的商品和服务。 我给你送同样价格的按摩椅。 这被称为超市赠品战略。
在我对销售采用超市赠品策略后，客户一般不会讨价还价。 因为不能还给你。
《中外管理》 ：超级赠品策略的价格优势怎样建立起来的？
文叫兽：依托供应链优势。 越是品牌商品，应用超市赠品战略就越难。
为什么呢，名牌商品主要是名牌溢价高，中间商赚得太多，工厂能赚多少钱？ 出厂时需要多少钱？ 但是，消费者买不起。 采用超市赠品战略必须直接找工厂，不在零售店销售产品，不做品牌标识，只做赠品不卖。
