竞价排名是什么意思，企业利用竞价排名快速增加销量的方法！
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作为竞价的初学者，请参阅“我刚入行，该怎么做竞价？”
作为竞价老手，请参阅“工作了2-3年，对竞价依旧是懵懵懂懂。”
毕竟，竞价推广没有具体体系。
我不知道该如何面对新账户，也不知道竞价推广过程是什么样的。
今天兔子根据多年竞价推广的经验，梳理了一系列推广流程，大家不谢。
第一步：项目分析
在进行促销之前，必须对这个项目进行详细分析。
这可能消耗你80%的能量，但打好基础后，之后的工作会变得非常轻松，方向性也会增加。
1. 人群分析
请记住，竞价是一个花钱买流量的游戏。 所以，第一件事是了解目标用户是谁，有什么特性。
人群分析一般可以从人群图像的9个要素开始。时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好
例如，下图是某教育行业根据人群的9个要素进行的用户分析。 那个让我们后期的推进有方向性。
2. 需求分析
所有种类的人背后都有一种需求。 要得到这部分必须先满足他们。
用户需求后期应用率也极高。 例如，关键词的选择、优惠和匹配、甚至创意的制作、页面的策划和销售的转换都适用于用户的需求。
所以，了解用户的需求是竞赛者的必备技能。
前期，如果有账号的话，可以根据访问者的检索词，推测出隐藏在他背后的需求。
（1）先下载搜索词报告
（2）打开、分析，尽量罗列报告中有用的词语
（3）每句话分析：他想看什么，对什么感兴趣
例如下图。 这是我对用户就“价格语”进行的需求分析。
如果没有帐户，可以通过以下三种方式估计用户的需求点：
（1）客服。首选是寻找客户服务，咨询用户最关心的问题，确定用户的主要需求。
（2）下拉框和相关搜索。例如，我在做英语培训产品，可以直接在输入框中输入“教育培训”。 百度根据用户最近的热门搜索推荐。
不得不说（3）百度指数。百度指数也很强大。 它根据你的关键词向你推荐最近的用户热词。
例如下图是与“英语培训”相关的搜索词。 不是也可以根据这些词进行分析吗？
如果您销售的产品范围很广，例如加入33558www.Sina.com/Wechat，则可以先对组进行分类，然后细分需求。
注：
知己知彼，百战不殆。 了解自己的产品，才能更好地推销它； 只有充分了解竞争对手的产品，才能找到正确的方法进行反击。
所以，在推广之前，一定要做好3. 产品分析工作。
在此步骤中，您可以根据上一步的“用户需求分析”操作，将产品的卖点和用户需求点结合起来，以将其与竞争对手区分开。
自身产品和竞品分析
最近普及电饭锅。 下图是根据用户需求设定的卖点。
但是人脑一次最多能记住三个卖点，所以需要筛选2~3个卖点。
届时，我可以根据竞争产品的卖点进行筛选，以区别于竞争对手。
举个例子。
做好促销前的准备后，需要制定促销战略，让我们的促销有方向。
账户的促销策略听起来很厉害。 但其实，没那么贵。
竞价的本质是流量，而客户战略的目的只是更好地管理账户和控制流量。
在制定推进战略的阶段，需要根据这五点来制定。
第二步：制定账户推广策略
哪个时间段流量大？ 哪个时间段流量少？ 哪个时间段比较好？ 哪个时间段跳槽不好？
这些需要我们在心里清楚明白。 否则，路虎也有被烧毁的日子。
预算充足，全天投入； 预算不够，重点投入。
1. 确定时段比例
在PC端搜索产品的流量多吗？ 还是移动端搜索产品流量大？
2. 确定设备比例
目标用户主要活跃在哪里？
如果是单一地区的普及，可以自动忽略； 在多地区发展的情况下，有必要划分“重点地区”和“非重点地区”。
3. 确定地区比例
可以说预算在很大程度上决定了我们采取什么样的推进战略。
下图是我根据预算分类的战略模板。 仅供参考。
了解了上述四点后，我们在制定策略时，可以根据预算，再加上其他三点进行对账户流量方向的控制。
例如下图是我已经制定的战略。
因为预算只有1000元，所以采取“精确战略”。 有针对性地选择和提供语言，避免流量浪费。
接下来是方向级别的设置。
4. 确定预算比例
制定促销策略后，您需要根据策略构建帐户。 合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。
下图是我们长期以来进行竞价宣传，总结出的账户构筑模板。 请互相参考。
例如，如果你是一个小账户多的地区，你可以根据“地区维度”建立账户。
在此步骤中，必须结合在步骤2中设置的升级策略进行构建。
下图是区域账户结构的模板。
第三步：搭建账户结构
账户结构完成后，需要按计划、单元进行分词。
1 .打开关键字规划器，基于核心字进行本体。
2 .使用推荐关键词，多次搜索不同需求的关键词。 例如，价格词、品牌词等。
3 .将关键词粘贴到表中，删除重复或无用的关键词。
4 .在快速群工作中粘贴关键词。
5 .将细分后的各项需求划分为单元，保证各单元内关键词意向一致。
6 .将计划、单元、关键词、分组关键词粘贴到表格中。
7 .通过百度助手批量添加关键词工具进行关键词导入。
8 .根据不同单元的策略，进行offer、URL设置和匹配方式进行设置。
至此，整个账户结构已经构建完毕。 然后，需要根据每个单元的词性制定想法，设计着陆页面。 这里不详细说。
第四步：关键词分类
进行上述分析后，根据数据效果反馈优化方向即可。
账户刚开始普及，数据可能不会有太大变动。 请注意，在第一周，我们将分析搜索词报告。
每日下载和分析搜索词报告，将关键词分为四大类。 然后根据以下四种情况适时调整方向，有针对性地优化就可以了。
在促销后期，可以根据用户的行为模型来看账户问题。
用户的整个行为是从搜索引擎入口到官网落地页面成交的一系列过程，同时对应不同的关键词、不同的测量指标进行测量。
下图总结了用户每个进程的影响因素，可以进行相应的优化。
至此，整个项目的推进工作已经完成。
但是，这并不是结束。 这篇文章只是帮助我们建立了一系列的竞价推广系统，之后需要具体管理竞价的效果。
流量布局、报价、匹配、成本……
不管你在哪个阶段，无论是初学者，还是老手，都要重视效果，而不是只着眼于现在。
我前几天在网上看到了一张非常有趣的图。 我觉得很形象。
