橡胶行业的供应链转型升级，源于B2B 3.0战略的厚积薄发
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橡胶工业是国民经济的重要基础产业之一。 它广泛应用于日用品、医疗、交通、电子、机械等行业，用途多样化促进了橡胶工业的快速发展。 改革开放40年来，我国橡胶制品行业发展迅速，市场需求相对旺盛。
国家统计局数据显示，2017年，全国橡胶制品行业规模企业3644家，主营业务收入9599.36亿元，利润总额535.5亿元，固定资产投资1725.5亿元。 出口贸易总额465.4亿美元，增长4.94%。
但是近年来，我国橡胶工业的发展进入了低增长阶段。 橡胶下游行业轮胎市场大幅下跌，橡胶需求锐减，橡胶价格下跌。 此外，受国内宏观经济没有明显好转的影响，橡胶供需矛盾状况十分严峻，表现低迷，许多企业都在寻求转型升级。
橡胶行业顽疾，亟待攻克
近两年，橡胶行业发展极不景气，步伐艰难，破产潮开启，处于“寒冬”状态，究其原因。
交易链长：从上游化工厂——一级代理商——二级代理商——三级代理商——采购商开始，多走4、5个阶段。
客户选择性不多：传统的营销模式只能同时访问3-4家客户，而互联网模式可以同时访问数十百家客户，对购销价格有很大的选择性。
业务效率不高：传统营销模式是业务员在外面跑，一天跑不了几处，成交率低，整体效率低下。
信息不对称：有折扣购买价格时，无法及时发现，即使有紧急需求也无法及时供应。
再加上橡胶行业产能过剩、价格波动大等因素综合起来，恶性竞争加剧，从长远看，橡胶供应链市场还有很大的等待激活的余地，这也使得橡胶领域继钢铁之后成为产业互联网的颠覆性目标。
B2B供应链平台让橡胶企业从窘境涅槃而出
恶性竞争多、经营效率低、信息不对称、内部消费极大……在当前橡胶行业发展滞后问题层出不穷的情况下，企业要摆脱这些困境并取得长期发展，需要卓越的工作。
从整个行业的发展情况来看，当前传统橡胶企业的发展仍然存在供需升级等问题。 B2B模式将橡胶企业与互联网连接起来大大提高了传统行业效率，利用互联网打破地域限制，形成稳定的多层供应商网络，达到统一管理物流、信息流、资金流的目的，同时有效减少损失
另外，B2B发展到今天，注定要走产业供应链改造和重构的道路。 利用产业升级、行业大数据重塑行业供应链、调整老化的生产力和销售模式是橡胶行业变革的必然和使命。对于橡胶行业来说，只有基于庞大的生产消费数据和互联网平台生态，充分利用新的数据能源，进行转型、转型升级才能走出困境。
夯实基础、厚积薄发
整个橡胶采集过程冗长、繁琐、复杂，供应链体系要达到真正的闭环，必须实现四流合一，信息流、商流、物流、资金流必不可少，但要实现这个目标，有点难度。
B2B业务必须慢炖，所有的声音都在一点一点地跑着重复着。 这是一个轻薄的过程，原B2B1.0阶段又称信息平台，是各种采购、供应信息在平台上的聚合，其本质是在线关联。 相关用户使用获取，但平台只作为一个连接器存在，其盈利模式为会员广告，这也是最容易实现的模式。
B2B的2.0阶段是撮合交易，加快周转。 GMV )关注商品交易总额，也就是交易总额，主要是为了解决交易双方的信息不对称，降低交易成本。 这种平台可以通过一些机制和手段，利用上游企业的定价机制，银行电子支付可以锁定交易，完全实现网上交易。 该平台的核心是利用核心企业的信誉解决交易流程的透明化和在线化。
B2B的3.0阶段应该是服务器和整合，本质是提供电商，解决如何购买最合适、价格最低的产品，如何以最快的速度获得最好的服务。 竞争力都是吸引企业的服务，关注点是利用互联网工具固定在传统的B端，是最适合橡胶行业的模式。 可以利用it技术、sass工具、大数据等改善现有供应链，改善现有供给关系，拓展新渠道，降低运营成本，以卓越的运营模式和思维方式开辟新天地，创造涅槃。
转型创新，做好B2B 3.0战略的落地
作为传统行业的橡胶企业，在创新与浮躁共存的时候，最重要的是利用互联网思维和技术来优化企业的战略和战术。 互联网是渐进的，B2B 3.0是基于企业核心的供应链平台，由于橡胶企业信息孤岛多，数据整合困难，供应链集成平台为了规范业务的标准化集成，在采购、供应、财务、物流等方面B2B 3.0战略落地，互联网概念实现业务范畴需要一定力量和专注，需要有所作为。
B2B的机遇在于通过大数据驱动技术和模式创新，解决供应链效率、成本、资金等信息不对称问题，形成B2B生态系统。 这不仅从信息中介交易的层面，也在网络上引出了传统的2B“强强联手”。 因此，该平台必须为用户提供更加精准、个性化的服务。 在此基础上，数商云提出了“三大战略护航”计划，包括打造“积木式”供应链平台、数据强运营战略、供应链融资。
（1）“积木式”供应链平台，功能构建更灵活
对于橡胶市场来说，以更好的质量、更低的服务成本和平台独特的供应能力，给上下游会员企业带来其他竞争对手望尘莫及的巨大优势，是企业生存的要素。 以平台的模式加快应用于供应链全产业链有利于在整个分销链的上游生产环节实现互联网化和数字化
整个平台的动作触及到很多中小用户，大幅提高效率。 在这个过程中所进行的是信息化，随之而来的是数字化和平台化，从而提高了人均效率和触控效率。 也称为人、场、商品的重构过程，其中需要很多灵活性、可视化功能。
可从信息、交易、金融、物流等方面进行深度布局，构建从商机挖掘、供需匹配到交易交付的灵活“积木式”数字化电商平台。 系统基于分布式设计，采用多层、解耦的设计原则，降低前端的应用能力，构建为后端的业务支持层。 企业既可以在统一的运营中心集中运营，又支持多种接入渠道，适应各种终端，避免一种运营模式建立一个运营后台的弊端。 “积木式”平台框架使供应链模式的变革不受既定框架的约束，可以更加灵活地访问信息系统的支持。
（2）大数据战略，全面提升橡胶企业数据化
“数据驱动决策”是橡胶B2B平台区别于传统业态的根本所在。 用户行为数据在平台沉淀后，成为BI系统分析的原始材料，反过来促进产品的反复升级，形成良性循环。
企业级大数据系统支持PB级结构化、非结构化、流媒体处理，支持实时精准营销、各类自助、数据内外部共享等行业大规模APP应用。 运用大数据模型支持产品品种、规格和辐射区域、不同规格的需求如何等信息，使橡胶生产者实现精准营销； 对于最终用户来说，大数据能够支撑库存，与以往只能凭经验决定库存相比，库存下降也是必然的。
（3）构建风控系统，供应链金融规范化
橡胶企业特别是中小企业对资金的需求度非常高，“制造业和金融有天然的血缘关系”。 而平台最难的部分是风控系统，面临的问题是征信信息缺失、数据挖掘能力弱、模型评估能力弱。 这是因为对客户的风险识别受制于有限的信息，过去的项目经验、客户自身的交易、经营数据只能在一定程度上提供风险预警。
供应链财务风险管理系统可以分为三个层次：数据层、APP应用层和预测层。 数据层包括获取风险管理主数据、扩展风险数据和维护数据。 APP应用层包括高效的在线授权、准确及时的中风控制。预测层是指利用先进的模型科学处理和分析数据，支持预测和决策。
在该算法场景下，利用大数据、机器学习、神经网络等技术，对B2B上下游交易企业的在线交易行为数据进行集成分析，根据五个评价维度，结合交易场景建立用户图片和信用评级许可证。 将传统的中小企业资产融资评估转化为交易数据信用评估，构建金融机构与中小企业之间的橡胶B2B供应链平台，建立稳定、可预见、全面的监管机制
而且，金融离不开安全合规的重要因素。 平台开发设置注册，必须经过双因素、三因素、生物、USD等多种身份识别、认证方式，网签授信、提款相关电子协议需要刷脸密码批准； 基于互联网的电子合同、协议等需要使用数字签名、数字签名、时间戳等技术来保障法律效力。 进一步加强公司与产业链企业的合同关系，构建稳定、共享的供应链利益共同体，提高生产资料流通效率。
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作者：云匠|数商云
