B2B付费搜索要避免的五个成本错误

　　付钱检索或按点一下付钱(PPC)广告宣传能够 变成转化成高品质潜在用户和提升 B2B机构品牌形象的合理方式。可是，假如B2B销售人员沒有设定和管理方法考虑到了最佳实践的付钱搜索引擎竞价系列产品，那麼她们非常容易在不知道的状况下做出成本昂贵的不正确，处理和防止这种不正确将大大的有利于保证您的PPC工作中出示靠谱的投资收益率。

　　假如您提前准备为您的B2B企业发布新的付钱搜索引擎竞价系列产品或已经运作PPC广告宣传系列产品，请查询广告宣传顾客常常犯的这种成本昂贵的不正确，并掌握怎样防止这种不正确。

　　1.运行付钱搜索引擎竞价系列产品而不开展变换追踪

　　可以说，在付钱搜索引擎竞价系列产品中设定的最重要的部件是转换追踪。转换追踪一般以一段JavaScript或HTML字符串常量的方式发生，该字符串常量放到机构的网址中。它容许销售人员考量您接受的转换频次(即內容免费下载，互联网讨论会申请注册，商品选购等)及其转换来源于(即转换造成的广告宣传系列产品，广告宣传和关键词)。

　　要是没有恰当设定变换追踪，您将没法真正考量付钱广告宣传系列产品的投资收益率并明确什么广告宣传和关键词最有效，因而请保证您的广告宣传系列产品在您的网址中安裝了恰当的转换追踪字符串常量。

　　2.忽视关键的广告宣传系列产品设定

　　每一个付钱搜索平台(Google AdWords，百度凤巢，360点晴，甚么卧龙山等)都是有自身的一套广告宣传系列产品设定，在设定下一个广告宣传系列产品或提升当今广告宣传系列产品时，应细心审批并多方面考虑到。

　　要留意的第一个设定是自然地理和人口数量精准定位。Google和百度搜索都容许您选择希望广告宣传表明的地理区域(我国/地域，州，大城市，邮编)，您还可以挑选将特殊部位清除在总体目标以外。

　　根据对于受众群体特点精准定位，您能够 对于各种各样年龄层(18-25岁，25-三十五岁等)和性別开展竞价调节，便于您的广告宣传更有可能对于特殊的受众人群开展展现。

　　您的广告宣传表明的机器设备种类(即桌面上机器设备，手机上或平板)是在运行广告宣传系列产品以前必须考虑到的另一个关键设定。您能够 按每一种机器设备种类调节竞价，以提升/降低广告宣传在每台机器设备上展现的概率。假如您见到大量潜在用户从某类特殊机器设备种类开展变换，那麼此作用尤其有效，那麼您很有可能期待减少别的机器设备种类的竞价。

　　技术专业提醒：假如您要在移动设备上展现展现广告宣传，请尽量留意所得到的点一下频次及其这种点一下的来源于。

　　3.再次发生再营销推广

　　再营销推广(或重新定位)是一种网络广告方式，可使您向浏览过您网址的客户广告投放。针对很多网址而言，仅有不上2%的数据流量具体变换，因而有一种方式能够 将这种来访者带回家，并根据有关的营销推广特惠再次吸引住她们。

　　再营销推广怎样运行?根据在全部网址上应用独特编码，在达到您所需的标准(即浏览您的首页)后，您的互联网来访者机器设备上面全自动加上一个cookie。一旦本人“被烹制”，她们便会被加上到您的再营销推广目录中，而且有资质广告投放。再营销推广广告宣传能够 选用广告语，静态数据/动画图片，视頻和响应式广告宣传的方式发生。

　　设定再营销推广广告宣传系列产品时，一定要注意下列最好作法：

　　保证您的再营销推广编码放到全部网址上。

　　升级您的个人隐私现行政策，公布您应用再营销推广Cookie。

　　为已了解您的商品/服务项目的受众人群出示广告宣传中的相关内容，由于您将精准定位以前浏览过您网址的客户。

　　按时(每月)拆换大家的再营销推广广告宣传，以降低广告宣传疲惫。

　　4.无法合理应用关键词配对种类

　　PPC主题活动并并不像垂钓锻造普遍的互联网并不一直最有效地应用你的美金。在付钱搜索引擎竞价系列产品中应用适度的关键词配对种类针对保证 合理开支广告宣传系列产品费用预算尤为重要。

　　关键词错误操作的一个实例是在全部广告宣传系列产品中应用广泛匹配关键词。广泛匹配是百度凤巢和360点晴中的默认设置配对种类，他们一般会产生很多展现频次和关键词点击频次。可是，他们也很有可能产生不有关的关键词点击，由于只需客户的检索查看包括您的关键词中的一切词语(不管哪种次序)，都是会有资质应用广泛匹配的广告宣传，进而造成广告宣传开支消耗。

　　因而，将各种各样关键词配对种类和否认关键词组成在一起十分关键，以保证 得到高品质的点一下频次。

　　5.在沒有A / B检测的状况下设定和忘掉您的广告宣传

　　您的广告语和展现广告宣传并不是您应当设定和忘掉的內容。您务必自始至终监管特性，以查询什么广告宣传合理，什么广告宣传失效。假如您并不是一直在拆换广告宣传，则很有可能会造成广告宣传遭到广告宣传疲惫，进而降低关键词点击频次，并很有可能会根据同样的反复广告宣传来搔扰您的受众人群。

　　为您的广告宣传系列产品建立A / B测试报告模板，并为每一个A / B检测设定检测自变量。要在广告宣传中检测的自变量能够 包含：

　　广告创意文案(文章标题和表明)

　　展现广告宣传中的设计方案/照片

　　CTA按键文本或色调

　　表明广告宣传规格

　　B2B付钱搜索引擎营销的益处十分关键，因为它能够 协助您的机构造成大量潜在用户，提升品牌曝光度并从您的顾客那边得到有使用价值的检索判断力。根据遵照以上五个提醒，您能够 防止一些成本昂贵的不正确，并灵活运用您的费用预算。