安索夫矩阵：理解营销风险的4个关键领域

　　大部分从业营销推广行业的人都是会听闻过安索夫矩阵(Ansoff Matrix)，大家中的很多人都是会在一些不知道的状况下应用它。在文中中，草根创业SEO将讨论怎样运用安索夫矩阵来掌握业务流程风险性，大家进一步深入分析解决这种风险性的发展战略全过程，并制订计划以缓解这种风险性的危害。

　　不管您是明确公司或是新企业，您都能够见到下列四个关键市场细分：

　　这种行业中的每一个都界定了您能够 遵照的对策，以明确您的营销推广要求，它还能够协助您充分了解市场遭遇的关键风险性并寻找解决方案。

　　1.销售市场渗入

　　这由安索夫矩阵中的第一象限表明，它仅仅指在目前销售市场中扩张您的市场销售/市场容量。这不用商品的规模性自主创新或服务项目商品的转变 ，在装包市场销售时很有可能必须开展一些变更，它能够 根据许多方法完成。一些事例是：

　　发展趋势代理商方式

　　减价/营销，折扣优惠等

　　满意度方案

　　提升业务员

　　因此，您必须明确您的USP或重要产品卖点，它一般是风险性最少的挑选。从统计分析上而言，这类方式会让您得到更高的通过率，收益很有可能并不会太高，但它会以较低的风险性为您出示結果。

　　假如您是新成立公司或中小型企业，那麼从这类方式逐渐并并不是最好是的提议，由于销售市场市场竞争激烈，除非是您有工作能力承担损害并战胜这一销售市场中的别的游戏玩家，不然它一般是知名游戏玩家的竞技场。假如您有自主创新，你依然能够 在这个市场细分中经营，殊不知，挑戰是艰辛的，你一般必须大量的時间。

　　2.销售市场发展趋势

　　市场开拓就是指将市场销售拓展到一个全新升级的销售市场，假如您是方案担负新地理区域的公司，则会全自动进到此地区。您在这里一行业的较大 优点取决于您早已有着一个商品和一个完善的销售市场，您能够 借助这一经典案例并试着将其售卖给别的顾客。

　　当心掌握文化艺术要素对外界销售市场的危害，你很有可能在故乡上获得了取得成功。可是如果你在一个不明的销售市场上玩时，风险性也是不明的。抵挡在其中一些风险性的方式是根据简易的PESTLE剖析来掌握重要风险性，或许您必须一位本地意味着，或是或许是地区特殊合作方。

　　根据将您的商品或服务项目特许加盟给本地权威专家，您还可以做得非常好。这有利于减少风险性，与市场渗透率对比，风险性略高。

　　3.产品研发

　　它是安索夫矩阵中风险性较小的对策，它指的是向目前顾客群市场销售不一样的商品。该一部分的风险性是对产品研发的项目投资，它能够 与向目前商品加上新作用有关，它还能够指开发设计相关产品或向目前解决方法加上服务项目原素。

　　产品研发的一个优良起始点是掌握您的顾客，大家热衷产品研发，大家早已碰触了顾客之声，它提到掌握客户满意度。

　　大家还探讨了最少行得通商品及其怎么让顾客参加产品研发，全部这种专用工具/对策能够 协助您能够更好地掌握顾客，在鉴别顾客掩藏要求层面的很多科学研究还可以大大的有益于产品研发。从实质上讲，这依然是一种风险性对策，但这类风险性产生的盈利很有可能很高。

　　假如您是新成立公司或中小型企业，这不是一个难以科学研究的行业，与市场渗透率和市场开拓对比，该市场细分的市场竞争水平稍低。

　　4.多元化

　　它是安索夫矩阵中最具风险性的对策，您不但在找寻新品，仍在找寻新销售市场。风险性是

　　顾客对商品的反映

　　行业动态的转变

　　出示差异化竞争

　　站得住脚的商品/服务项目要求

　　很多初创公司/新企业都归属于这一行业，这具备最大风险性，但还可以出示最好经济效益。假如您是一家寻找项目投资的初创公司，这一行业可能是寻找投资人的适合候选人。假如她们是掌握风险性的阅历丰富的投资人 – 您不但能够 得到她们的工作经验，还能够得到十分强劲的互联网。

　　该市场细分的关键方式是对于特殊顾客的最少行得通商品方式，原型图和联合开发，这种方式中的一切一种都能够为您出示进一步开发产品/服务项目需要的重要市场信息。

　　安索夫矩阵中的以上四个地区当做了营销战略风险性的指路明灯，您务必认识自己归属于哪一个市场细分，一旦明确了该地区，就可以逐渐找寻处理有关风险性的解决方法。