影楼策划师芳子解析“现代中国式”大型婚礼（一）

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说到大型婚礼，首先得说说现代中国婚礼的特点。现代中国主要有两种婚礼形式：中国传统婚礼和有中国特色的西式婚礼。有中国特色的西式婚礼也是情侣们选择最多的一种婚礼形式。我直接叫它。

说到大型婚礼，首先得说说现代中国婚礼的特点。现代中国主要有两种婚礼形式：中国传统婚礼和有中国特色的西式婚礼。

有中国特色的西式婚礼也是情侣们选择最多的一种婚礼形式。我直接称之为“现代中式婚礼”。为什么这么说？因为虽然我们也用西方的白纱和礼服举行婚礼，但是我们中国的婚礼和西方的婚礼有着根本的不同。——我们对他们没有“上帝”的信仰。西方的教会式婚礼更仪式化，更敬畏“上帝”。我们酒店式的婚礼可能意味着更多的“告知”和感谢客人。新人很在意客人如何看待自己的婚礼，“面子”问题往往会影响新人的心理。

所以有一定经济实力的新人会在意婚礼的特别策划，自己舞台上的表演，多彩的婚礼流程项目，表演，抽奖和互动。现代婚礼更像是派对。我们称之为“派对婚礼”。同时，由于各地的婚礼习俗不尽相同，有些地方，比如江浙一带，婚礼宾客的餐桌数量众多，场面宏大，要求复杂，更像是大型聚会。这就是多少大型婚礼的产生。

但大型婚礼的流程复杂，场地布置和施工费时，涉及人数多，彩排时间长，各部门需要密切配合，形成其主要特点。那么，一场盛大的婚礼到底应该怎么做呢？我做以下详细分析。

一、大型婚礼的特点、策划和销售

高端婚礼的客户特征：

1、他们有一定的经济实力，钱不是问题，要求效果和质量。

2.过程顺利安全，让两家人“长脸”很重要。

3.他们没有太多的时间，或者因为各种原因，他们不想多表演，而是依靠其他方面来达到不同的效果。

高端婚礼的策划核心：

1.最好根据新人的故事和要求，为客人制定一个婚礼主题和计划。

2.场地布局庄重，色彩合理。和谐统一的大LED背景，众多的灯，桁架和音响。还要注意工作区域的遮挡，不会影响整体宴会环境。

3.流程仪式的策划不要太复杂，嘉宾也不要自己做太多功课。

4.桌子多，敬酒时间比较长。时间要强调，这是客人最担心的。

5.根据主题，为客人设计一些小物品，如请柬、喜糖包装、桌上的小卡片等。

大型婚礼必备的销售环境：

1.店铺装修简洁大气，环境干净规范，有一定档次。这决定了直觉信任能否建立。

2.你的谈判环境应该是私密的，而不是嘈杂混乱的。只有当你安静的时候，客人才能敞开心扉。

3.客人进门时喝杯咖啡，员工的着装形象、服务礼仪和记录形式都要规范。可能是因为你的笑容，才被客人选中，细节决定成败。

高端客户销售注意语言表达：

1.通过你的语言，让客人觉得你专业值得信赖，觉得你是一个一丝不苟的婚礼顾问。对于不缺钱的客人来说，婚礼的质量和你的服务是第一位的。

2.告诉客人什么是好婚礼，什么是有品位的婚礼，让他们关注自己的婚礼。很多时候客人不花钱是因为不了解婚礼。

3.借助你所拥有的图片和视频，讲解婚礼各个环节的意义以及现场硬件设施的应用。婚礼顾问应该是讲故事的人。

4.尊重你的客人，从你的眼神、微笑、言语、行动到一以贯之的态度，让你的客人能享受到贵宾般的尊贵服务。

二、大型婚礼服务人员的构成

经验丰富的婚礼顾问，从销售到纪录片，知道前因后果，知道客人的心理。

1.销售成功后，婚礼顾问会因为第一次接触而受到客人的信任，当天参与现场执行会让客人更安心。

2.因为婚礼顾问知道客人的要求，知道场地布置和流程。可以现场和客人沟通，可以尽快处理问题。

小型婚礼是产品，大型婚礼是艺术品。

1.司仪、摄影师、摄像师和美容师。在小型婚礼中，由于现场硬件条件简单，客人关注有限，很难发挥想象力，尤其是控制现场的司仪。

2.如果能参加大型婚礼，“四驴岗”本身就会被创作冲动所激发。有了资金支持和丰富的现场设施，可以更好地呈现他们的艺术作品，同时也将使婚庆公司和嘉宾获得成功。

认真负责的供应商，幕后工作很重要。

1.大型婚礼灯光、音响、LED视频供应商，最好是长期合作人员，配合熟练默契。

2.现场施工，一丝不苟。当事情进展顺利时，时间效率就能得到保证。

3.听从导演的安排指挥和统一调度(导演最好是司仪，这是我宝贵的经验)。因为部门多，所以需要提前反复排练，各部门人员要积极配合，这样婚礼流程才会完美。

全方位的婚礼管家和监督

，这是服务和场面最好的体现。

1、大型婚礼最好可以有多位督导配合司仪，从开场的督导秀，到安排客人敬酒，都会体现场面的宏大和服务的细致。

2、服务人员的增加，可以解决婚庆公司大型婚礼不知道“卖”什么的问题，同时，会让婚礼的每个细节做到更加完美。（未完待续）