王健林：必看）房地产销售技巧和话术 销售不难！
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类目：知识大全
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【商户信息】
【货源详情】
2.买房的客户是民营企业，注册资金5000万元，投标国内国际物流工程服务；3.销售信息刚刚发布，只有两个人知道情况紧急；4.买房的客户是民营企业，注册资金5000万，做国内国际物流和劳务。
2.买房的客户是民营企业，注册资金5000万元，投标国内国际物流工程服务；
3.销售信息刚刚发布，只有两个人知道情况紧急；
4.买房的客户是民营企业，注册资金5000万元，竞标国内国际物流工程服务。
交流销售技巧和经验，结识专家，扩大人脉。问：471-214-854验证码：41
[问题]:
1.如何在三天内促成交易？
1.已制作出顶层房地产市场调查策划书，满足了客户置业的一切需求：顶层位置的物业以优势价格购买，位于上层风水，周边文化丰富，公司传承了历史文脉，办公空间可自由前后移动，数据和故事优美；
2.锤炼演讲技巧，不仅要照顾客户利益，还要提供增值服务。
问题3:如何选择合适的房地产销售区域和公司？
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三、如何选择合适的房地产销售区域和公司
[背景]:
1.我在广西做过房地产经纪人，在深圳做过义乌写字楼的投资代理。
[问题]:
1.深圳和广州的房地产哪个好？
2.选择开发商还是中介？
1.深圳的房子增速比广州快，广州卖房需要广东人撑腰；从投资价值来看，深圳地广人稀，升值空间更大。未来20年，深圳房价将超过香港.
2.做销售专家，选择中介或者开发商。如果是小白，那就从开发商开始吧。
3.卖房产的核心是你自己手里必须有大量的豪宅客户，否则开账单就难了。
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四：需要换行业吗？
[背景]:
1.从事快速消费品业务2年，在北京从事二手房销售1年；
2.我现在在哈尔滨做二手房代理，半年每个月都是区域销售皇冠。
[问题]:
1.年薪最多10万。想要年薪30万怎么办？
2.你想换行业还是继续在这个行业学习？
1.找出GDP排名前十的城市。排名越高，净流入城市越多，哈尔滨不如深圳。
2.发展的第二步应该是卖豪宅，买商铺。追求的是大房子，大规模的豪宅销售，只有销量上去了才能赚钱。最好来贝尚广深，但是这些城市做房地产销售的师傅一年都赚30万。
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五：北京房地产的发展前景和方向？
[背景]:
1.已经转行打算进入北京房地产行业的房地产小白，
[问题]:
1.北京房地产的发展前景和方向，是做一手房还是二手房？
2.你选择什么样的平台发展？
1.建议从京郊开始开发；
2.你可以先做自己刚需的产品，因为客户群体比较多；
3.我们成长为销售专家之后，就有了一个很好的猎头平台。
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六：如何做好团队建设？
[背景]:
1.现任房产中介门店经理；
2.业务主要是二手房，包括一手房；
3.加盟店整体表现良好；
4.下属经验丰富，动力不足。
【问题】:如何激励团队？
1.打开鞑靼，招募新人；
2.团结大家每天想一件事，怎么更快的开单；
3.每天做模拟练习，模拟客户和销售，不断强化实践技能；
4.管理团队的核心是
3.第二天如果不懂继续问中介。如此反复，有100个同行在教你如何免费销售。
4.小白刚入行，建议做刚需房，所以要专心找刚需中介；
5.有时间的话，去开发商体验一下销售流程和他们的话，包括楼盘推荐和沙盘讲解；
6.精炼单词，对着镜子背诵练习。你应该准备50个常见问题。
彻底做到这一点，100天之后，性能水平肯定会得到最快的提升。这是市场调查，也是向同行学习的诀窍。请大家举一反三，很快提高自己的销售水平。
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七：新手入行如何学习提高？
[背景]:
1、从事房地产经营投资；
p>2、 新手入行；3、 渴望开阔眼界，提升能力。
【问题】：
1、 学习不知从何处下手？
2、 外出和客户谈判，有些客户太专业了，说不过他们往往后面就不知道聊些什么？不知道怎么判断客户的心里思维？
3、 谈客户怕冷场，可不让客户冷场后面又不知道在聊些什么？
2、 提高自身专业能力，建议平时多读读地产书籍；
3、 群内会分享四大聊天话术，能帮咱们更好和客户沟通。
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八：别墅花园销售业务如何开拓并跟进？
【背景】：
1、 宁波别墅花园销售；
2、 积累客户方式：区域扫荡，别墅小区收集。
【问题】：
1、别墅花园销售，如何进入小区开拓业务不会遭遇驱逐？
2、 业务又该如何进一步跟进？
我认识一位小C同学，做软件销售，他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去，就绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟从停车场进去了，当他从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住他，搞得保安们很郁闷：“你是怎么进来的？”
“大哥，我进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。
有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，小C抓住机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来，他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。
这种问题要做好对待保安要烟熏火燎，对待前台就来糖衣炮弹，一打一中，屡试不爽，事半功倍。
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九：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？
【背景】：
1、 房地产销售；
2、 新客户积累，方式：电话及短信。
继续模糊销售主张，装傻不回信息，如果回了就会互动，客户精神负担就来了，你不回，客户心理轻松很多，以后还会给你回谢谢的，你一回，客户傻眼了，自己到底要不要回谢谢呢？我们说，花费多少时间研究客户都不为过，好好学习吧。
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十：如何寻找客户群？
【背景】：
1、 在上海销售中高档写字楼；
2、 已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！
【问题】：
1、 怎么样去寻找客户资源？
2、 怎么样与客户沟通，增加信任度？
3、 网络发布信息，没有客户咨询？
1、 地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手；
2、 随时向同行高手学习；
3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。
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