roi是什么意思?投资回报率计算公式是什么

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大部分的国外交易者都在使用ROI，知道ROI指的是投资回报率，但是如果你问ROI用在哪里，怎么用，恐怕很多人都会得到一点知识。尤其是在提高投资回报率方面，很多外商都投入其中。

因此，小渔夫用这篇文章向大家展示了对ROI的全面理解，并运用ROI理论分析案例，揭示了提高ROI的三种基本方法。

投资回报率到底是什么

ROI(Investment Return of Investment)是一个财务指标，最初是用来衡量一个商业运营和投资活动中投资与回报的关系，判断运营效果和投资效益。

ROI计算公式：ROI=(回报/投资)*100%

随着投资回报率理论和概念被更广泛地接受和使用，不同的行业在衡量投资和回报时，由于其实践的不同，会使用不同的参数。

举一些例子。在证券行业，如果用100万元买入股票，全部以150万元卖出，那么ROI=(150万-100万)/100万=50%。

在物业行业，月投资回报率为(1万/100万)*100%=1%，年投资回报率为(1万* 12/100万)*100%=12%。

投资回报率不仅可以衡量一次性投资和运营活动，还可以衡量每月或每年的投资收益。它不是一个绝对固定的概念，而是随着具体的投资和经营活动而变化的。

同样，在外贸领域，ROI不仅可以衡量建厂的投资回报，还可以衡量展会的营销投资回报。外贸商通常所说的ROI更多的是外贸网络营销中流量投放的ROI。

广告/流量投放ROI=(曝光*转化率*平均客户单价)/流量投放成本

在这个ROI计算公式中，核心公式仍然是收益/成本。

需要注意的是，“回报”是以营业额还是净利润来估算，取决于用户想要衡量什么样的指标。比如你衡量一个企业的效率，通常用净利润/营业成本；销售/交付成本通常用于衡量广告交付的效率。

从广告效益的计算到企业投资的计算，我们可以看到，ROI是一个综合的效益衡量指标，其核心内涵不会改变，而只是相应调整的“回报参数”和“投资参数”。

所以，我们在谈ROI的时候，还是要多问一个问题，你说的ROI是什么？

外国交易者应该如何利用投资回报率

通常有两种情况使用投资回报率。一是在活动或工作开始前衡量工作是否值得实施和发展，二是在工作完成后用ROI评价工作完成情况。

以跨境电商广告为例。

在决定是否投放广告时，要结合多维度的信息来估计我们想要达到的用户数量，根据用户的使用习惯来优化投放材料，提高用户的点击率和转化率，根据产品价格来估算客户单价，得到销售营业额，然后根据广告公司或渠道公司的方案来计算广告成本，得到本次广告投放的ROI。

一般来说，ROI1可以说明这个活动至少是有效的。至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步衡量。

就国内电商市场而言，不同产品类别的广告的ROI表现不同，通常在2-3之间，即广告在1元就能获得2-3元的销售额。如果ROI可以超过5，基本上可以认为是非常高的交付收益。

但是，不管在行业中处于什么水平，外国贸易商都需要根据自己的需求、预期和财务状况做出选择。

广告投放后，我们可以用ROI来验证投放效果。比如你这次花10万做广告，得到相应的销售额25万元，净利润5万元，那么销售额的ROI为25万/10万=2.5，净利润的ROI为5万/10万=0.5。可以看出，虽然销售的ROI在正常范围内，但是低净利润率导致了这个广告的失败和亏损。

国外交易者可以将实际的ROI值与事后的预估值进行对比，从而发现广告过程中的亮点和问题，并持续优化。

外商如何提高投资回报率

当我们知道投资回报率是由什么组成时，我们自然知道在哪里提高它。

以跨境电商广告为例。

广告/流量投放ROI=(曝光*转化率*平均客户单价)/(曝光*曝光单价)

从ROI计算公式来看，无非是以更低的成本获得更高的回报，体现在实际运营中，即降低流量投放成本，获得更高的销售额。

1.优化投放材料，提高转化率。优化广告投放是一门相对专业的学科，一个优秀的广告优化师是经过无数实践经验训练出来的。国外贸易商可以根据自己对用户的理解，或者根据服务商的建议来创作和交付物料。

2.从两个方面提高客户单价。一方面可以提供高价值的产品，获得更高的利润，但转化率可能相对较低；另一方面，它可以提高用户的

购买数量，通过一些套餐组合、互补性产品推荐，鼓励用户进行“一站式”购物。

　　3.找到更便宜、更优质的流量投放渠道。这可能是更多外贸人和跨境电商卖家所关心的。虽然全球流量主要掌握在谷歌、Facebook、YouTube等大平台手中，但实际上新兴的业态与趋势通常会带来红利爆发期，如近两年大热的短视频与直播带货。未来仍会有许多新业态不断出现，因此想要提升ROI的外贸人和跨境卖家应对新事物保持敏感。

　　总的来看，ROI虽然是一个衡量效益的便捷指标，不过也有其相应的缺陷，那即是ROI仅关注投入与回报，无法分析其他因素包括潜在风险以及时间价值等。因此，应理性使用ROI，避免盲从盲信。

　　上市公司ROI、ROA、ROE指标是什么意思?

　　在之前的节目中，我们讲过使用IRR内部收益率去计算杠杆收购前融资预算，那么如何借助财务模型去衡量项目投资的可能性呢?今天我们就来详细聊聊，上市公司财务数据中的ROI、ROA、ROE到底都是什么意思?

　　首先解释一下这三个指标的中文意思，ROI(Return On Investment)投资回报率，是指在某一时间段内，投资获得的回报与投入之间的比率。ROA(Return On Assets)资产回报率也叫资产收益率，用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。ROE(Return On Equity)净资产收益率，该指标是综合评价一家公司的盈利能力。

　　我们举个例子说明一下：小金一个人开了一家公司，总投资200万，一年后，小金公司税前年利润16万，税后净利润10万，负债0，净资产200万，总资产200万。(不考虑品牌增值，固定资产折旧等其他因素)

　　我们通过公式就可以计算得出，小金的ROI投资回报率=税前年利润÷投资总额×100%=8%。小金还想要计算一下当初投资的钱值不值?所以按照公式，小金公司的ROA资产收益率=税后净利润÷总资产×100%=5%，也就是说，当初投资的200万，每一万块钱可以挣500块。那么小金作为股东他能分得多少钱呢?这时就要计算公司的ROE净资产收益率=税后净利润÷净资产×100%=5%，也就是说股东每一万块钱的权益可以分红500块。

　　上市公司的ROI低，投资人购买股票的欲望就低。ROA越高，代表资产利用效率越好。ROE越高，说明该公司的盈利能力越强，使股东获得较高的收益。

　　ROI是什么?相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水，找了各种资料也一知半解，那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思?并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

　　一、ROI到底是啥意思?

　　ROI(Return On Investment)是指通过投资而得到的价值，即企业由一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

　　二、ROI计算公式是什么?

　　投资回报率(ROI)= 年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI的计算公式=收益/投资×100%，或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

　　下面是公式和拆分

　　三、电商ROI计算公式是什么?

　　据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得：电商的ROl= 花费/销售金额。

　　例如：一件衣服通过平台广告推广，一个星期后台统计的结果如下：推广的站内广告花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

　　而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

　　SO，最后咱们也可以推算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

　　四、电商ROI一般是多少?

　　咱们先举个例子来看，比如今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢?请注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有物流费，仓储费和税费等杂七杂八的费用。

　　当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例来看，你卖100元一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

　　所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。(当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目，成本等来决定)

　　五、提高roi的方法有哪些?

　　A、投放时间优化

　　首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过后台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

　　根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

　　B、投放地域优化

　　从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

　　C、设置不同的溢价比例

　　所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例(100%-400%)来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

　　D、搜索人群

　　搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

　　E、选择好的投放平台

　　当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。(推荐做亚马逊的小伙伴考虑Facebook推广结合站内广告)