培训机构“活下去”，校长就要这样做

2022-08-09 20:15:14 浏览：294 作者：管理员

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几年前，中小型少儿英语培训机构只要发传单，在地上推，就能吸引大量的参观者。但是现在，又一次活动之后，还是没有太大的效果。校长都糊涂了，教学质量和管理都没问题。为什么学校做不好？

为了“活下去”，校长们绞尽脑汁：有的校长会在一些大型机构、社区、商场附近开设机构，占据地域优势，吸引生源；有的城市很快在某个城市连续开了十家店，十家机构，让别人以为我的机构是知名品牌，占领了市场。但这些都不是盈利模式。真正的盈利模式是我们如何赚钱。

校长要开放思维，结合自己的课程思考盈利模式，比如：

1.捆绑销售“深夜补习周末班”

我们不止一次提到过这种捆绑销售模式。对于一些想上周末班的深夜家教校长来说，可以采取深夜家教和周末培训适当结合的盈利模式。例如，上课工作到很晚的孩子可以用100元美元参加我们的魔耳国际英语周末培训班。这样，你用100元的组合卖1000元的课，家长肯定会觉得占了便宜，会选择这个组合举报。而且因为周末时间的花费，父母也不愿意到处跑。大多数家长都会给孩子报少儿英语课程。如果能同时做晚自习，报更多班会更有利，家长也会高兴。其实这样你也不会亏。

第二，利用互联网提升机构价值

对于这种性质的少儿英语培训机构来说，加盟品牌全国知名，但是新加盟的学校要和本地品牌争夺生源。但在传统观念中，一个学校打造一个区域名牌需要很多年。在移动互联网时代，即使你是一个新机构，也可以通过内部课程的巧妙设计，迅速让家长认为你是一个大品牌。

很久以前的培训机构，沟通的模式很简单。但是现在整个社会的沟通机制变了。移动互联网时代，沟通是超越时间和空间的沟通，没有时间限制和空间限制。这个时候，我们绝对不会采取在门口发传单的方式。而是在网上，通过视频、照片、父母的表扬等。立体展示机构特色。我们可以通过在线免费课程深入展示自己的专业能力。但是仍然有很多机构没有利用这种新的自媒体传播方式，只是利用朋友圈做广告，把以前的地面广告变成朋友圈广告。

第三，低价抢入口生

小学一年级和二年级的学生大多在学习兴趣班和特色班，文化课需求不大，学科培训机构很难招到学生。校长不妨采用这种盈利模式：把高一高二的收费降到最低，吸引高一高二的家长报名上课，等孩子升入高三再恢复正常收费。

另外，改变机构也要花钱。孩子跟你学习了一段时间，跟老师建立了感情。本质上他是不愿意改变的，只要你的教学不差，服务不差。更何况，一个组织不可能只有一种盈利模式，而是多种盈利模式的组合，这样才能抵御外部风险。

时刻关注教育培训的发展，帮助校长创业办学。魔耳国际英语随时为每一位校长提供一站式指导。