中小企业如何实现医用退热贴招商营销
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在当今竞争日益激烈的医用退热贴市场，随着行业结构的调整、投资成本的加重以及经销商的理性和挑剔，招商营销面临着前所未有的挑战。很多企业想尽了办法，但招商引资的结果要么是企业花钱买酒喝，要么是企业成为媒体的打工崽。投资与投资支付的严重不对称，人力物力与实际回报的巨大悬殊，让很多企业深有感触：招商，招商，真的是越来越疼了！如何成功实现医用退热贴的招商营销，我们认为要重点做好五个步骤。
第一步：明确定位和规划首先：说到定位，通俗地说，就是买什么样的产品，给谁的问题。对于产品投资来说，这是成功的前提和基础。
第二步：模式市场探索模式：毋庸置疑，好的盈利模式无疑是吸引大部分代理商的核心卖点。但目前很多医用退热贴商家甚至不知道产品可以采取什么样的营销模式来达到盈利的目的，于是开始大范围的盲目投入。这种以圈钱为目的的短线操作结果可想而知。
第三步：招商政策互利共赢：没有足够的利润空间，再好的产品也不会被市场认可。所以医用退热产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业的产品口碑好，卖点突出，但是运费很高，留给代理商的利润很低，没有足够的利益诱惑。就算你有盈利的运营模式，再好的产品最后也只能自娱自乐。这也是超低价格包销模式在招商营销中大行其道的主要原因。
第四步：售后服务长期共存：三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准。这是很多企业认同并努力实现的发展目标。尤其是在医疗保健行业医疗产品高度同质化的今天，医用退热贴的招商营销成功，自然离不开细致周到的售后服务。如果不能为代理商提供真正有效的服务和帮助，代理商无法盈利，那么企业发出去的产品严格来说只是产品仓库的转移，这是谁都不愿意看到的局面。
第五步：强化招商团队的执行力：众所周知，好的产品和策略如果没有很好的执行，招商成果自然注定失败。这样的案例在如今医药退烧药的招商营销中比比皆是。执行力不足已经成为很多企业的棘手问题。其实加强执行力的关键在于如何建立一个合作的营销团队。
