超实用的美容院拓客技巧，帮你业绩翻番
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拓客是一个美容院想要持续发展，永远逃不开的话题。只有获得足够多的顾客，美容院的业绩才能提高。尤其是在夏季，美容院必须根据季节变化及时调整客人扩展计划，以吸引更多的顾客。接下来绿瘦美学馆给大家分享几个美容院拓展客户的超实用技巧，希望对你有帮助。
首先，推出多人联名卡计划
大多数美容院都对会员卡管理做出了强制性规定，即一张会员卡只能供一位顾客使用。之所以做出这样的规定，一是为了增加售卡数量，二是为了方便管理。但实际上，这一规定很可能会打消部分顾客办卡的欲望，导致美容院利润减少。其实大部分女人都有一个共同点。他们喜欢尝试新事物，追随潮流。如果美容院要求每个人都办卡，本来可以办也可以不办的客户很可能会打退堂鼓，导致最后一张没办。但如果美容院能放宽要求，允许两三个人共同办一张卡，那么折扣就能在更多的顾客中平摊，美容院也能获得更多的顾客。可能这张卡用完之后，客户会更愿意再办一张。
二、每月季节性新品促销
美容院的产品如果一直不更新，还是老一套，不管是谁，总有一天会厌倦。所以美容院一定要学会不断创新，这样才能保证更强的吸引力。另外，夏天来了，美容院每个月可以定期推出一些打折的当季新品，利用当季流行产品和特色新品，可以很好的增加与顾客的粘性，吸引顾客。同时可以借助折扣的方式，清退一部分商品库存，给美容院带来更多的业绩。
第三，“消极”促销
武功的高境界是“以静制动”，销售也是。推广业务，与其不遗余力的推销，不如不把东西卖给客户。很多顾客提到美容院，不喜欢的是店员围着自己嗡嗡的推销各种东西，让人很不舒服。事实上，在这种情况下，顾客一开始是警觉的。美容师再怎么努力介绍，相信顾客也不会买单。所以美容师这个时候要学会总结。一个不唠叨、技术好、永远愿意为顾客着想的美容师，不会几个星期甚至几个月都不向顾客推荐任何东西，只会偶尔向顾客介绍某种产品，这样顾客才会真正更放心地接受她的推荐，从而促成交易。
第四，开展暑期主题活动
夏天，美容院总会有一些当季单品特别受欢迎。这时候如果能根据夏季的季节特点进行有针对性的主题护理互动，一定会事半功倍。比如夏天，顾客对减肥的需求强烈，所以减肥就成了一个备受期待的项目。这时候美容院可以推出“激情夏日，减肥进行时”等主题活动，推出相应的项目和优惠，可以吸引很多顾客。另外，冬病夏治也是近年来非常流行的一种说法。打好这张牌，也能为美容院吸引一波粉丝。
这些夏客延伸的实用技巧，都是美容院在实际运营中不断总结摸索出来的可行策略。相信他们一定会给大家带来一些帮助。
