净水器生意为什么难做？如何突破“生意难做”？

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近年来，净水器生意难做，成为很多净水器经销商的口头禅。大企业或者小企业都会觉得目前的发展遇到了瓶颈。其实我们一直在说生意不好做，互联网的冲击太大了。我们换个角度想想。难度在哪里？这些环节还能改进吗？那么在互联网时代，净水器经销商应该如何寻求转型发展之路？如何做好净水器代理？

问题归结在一起无非也就是：

市场控制力越来越低，销量无法有效提升；物流成本居高不下，导致利润降低；缺乏互联网应用知识，对转型升级有些迷茫；信贷过多，资金无法得到合理的周转等。

今天在净水行业很难，但是这个行业就是这样。如果你愿意做一个漂泊者，没关系。如果你想成为一个颠覆者，你必须创新。

如果你不能改变世界，那就改变你自己！

净水器改变不了经济大环境，改变不了商场的无限扩张，改变不了渠道的分流，改变不了竞争的无序，改变不了消费者越来越理性和专业。

有时候命运真的很不公平，我们身处这样的客观环境，但是命运又能放过谁呢？既然所有的净水器经销商都面临同样的情况，为什么有人在最好的市场赔钱，在最差的市场赚钱？

唯一的答案就在净水器经销商自己身上。外界环境改变不了，改变的只有自己。想要改变自己，首先要知道自己手里有什么资源。

1.品牌选择

2.终端消费者的第一手信息

3.服务消费者的团队

4.与时俱进的学习能力。

如何打好净水器手中的这四张牌，将是我们研究的重要课题，也是成败的分水岭！

如何用好手中的资源？

1、选择好品牌是经销商的核心工作。

北方人说商人是买卖双方。有多少净水器经销商能明白，作为买卖双方，买大于卖！你选择的净水器品牌是一个购买行为。作为一个成功的净水器经销商，你的核心工作应该是选择一个好的净水器品牌。

因为你后期所有的销售行为和运营活动都会围绕这个净水器品牌展开，如果净水器品牌选错了，后期的努力都是徒劳的。而好品牌的净水器可以让净水器经销商事半功倍。

选择净水器品牌不等于选择净水器产品。经销商的存在价值不是把净水器厂的产品卖给消费者，从中赚取差价，而是帮助净水器品牌高效地把自己的品牌植入消费者的脑海，从而在这个区域形成品类代表，成为本土第一品牌。

这个时候你就成为了净水器品牌的商业伙伴，消费者会认可你，门店会爱你，净水器品牌也离不开你。

那么什么样的净水器品牌才是好品牌呢？这个问题的答案应该在消费者的头脑中找到，消费者是通过品类来思考，通过品牌来表达的。

比如一个消费者想喝矿泉水，她会说：给我拿瓶农夫山泉；如果有消费者想喝凉茶，她会说：给我拿瓶王老吉。所以，研究什么样的品牌是好品牌，首先要明白什么是好的品类。

比如顾客能想到的可口可乐、空调、格力、矿泉水、农夫山泉、超市、沃尔玛。所以可乐、空调、矿泉水、超市都是品类。

知道了什么是好的品类，就能准确定义什么是好的品牌：能准确链接品类，有志于把成品做第一，进而成为品类代表的品牌，都是好的品牌。

由于中国幅员辽阔，区域市场发展极不平衡。虽然已经形成了一些行业头部品牌，但是很多地区还处于互相竞争的阶段。这就给净水器经销商的朋友留下了很多机会，很多净水器的品牌商刚刚觉醒品牌意识，正在打造第一品牌。所以留给净水器经销商选择的机会还是很多的。

2、净水器经销商掌握着终端消费者的第一手信息。

净水器的品牌商和经销商是一个双向选择的过程。作为净水器的经销商，你必须知道如何选择品牌，如何选择净水器的经销商。每个人都向往一个好的净水器品牌，同时因为资源的稀缺性，必然会导致激烈的竞争。所以作为净水器经销商，要清楚的知道净水器品牌商想要什么。

净水器品牌的目标是在消费者心目中将其品牌注册为第一类别。如果这是一场战争，净水器品牌的所有传播动作都可以看作是高空轰炸和远程导弹，所以净水器经销商是地面部队。净水器品牌需要经销商精准对接区域内的潜在消费者，快速有效地将其品牌植入消费者脑海，进而将潜在客户转化为交易客户。

所以净水器品牌商会特别重视净水器经销商手中的客户资源。谁能掌握更多的潜在消费者资源，谁就更有机会获得品牌商的青睐。

至于如何转化的问题，并不是净水器品牌商关注的重点，因为真正好的品牌会有有效的转化体系，可以帮助净水器经销商快速成交，这也是好品牌更容易成功的因素之一。

维护和服务消费者的3、's团队

品牌口碑分为经销商口碑和消费者口碑。经销商口碑是品牌商能否帮助经销商成功带来的，消费者口碑是经销商团队的服务带来的。消费者口碑也可以反馈给经销商，从而促进经销商口碑的形成。

所以品牌商会特别注重经销商的团队服务，以及维护客户的能力和意识。当利润和口碑发生冲突的时候，好的品牌一定会选择口碑而不是利润。

很多经销商认为售后服务投入高，产出低，尤其是销量低，利润薄的时候，会先砍掉售后服务的预算，殊不知这是一种自断的行为，以后寸步难行。这样的经销商，即使有实力，也不会是好品牌主的选择。

4、与时俱进的学习力

不可否认，经销商是年轻一代的天下，越来越多的80后甚至90后开始崛起。但我和60、70年代的经销商聊过，这些经销商多年来销售几千万甚至上亿的产品，发现他们普遍谦逊、低调、求知欲强。

由此可见，经销商的成功与年龄无关，而是与学习能力有关。如果60后经销商保持空杯心态，愿意学习新事物，敢于挑战新高度，依然可以立于不败之地，受到品牌商的青睐。90后经销商如果自大，闭关锁国，只能很快被淘汰。

一个成功的品牌必然是一个与时俱进的品牌，这是当今时代所创造的。所以经销商要明白，好的品牌主选择的不是年龄，而是学习能力。

同时，一个好的品牌也会给经销商带来更多学习和提高的机会，看待事物会有很多不同的视角，这也是好的品牌受到追捧的原因之一。

站在风口，猪都能飞起来？

雷军的话不知道害了多少人。直到现在，依然有一批批的经销商在追风。

新古典时尚开店，新中式时尚开店，奢华时尚开店，极简时尚开店，自以为是站在风里的人，就算摔得鼻青脸肿也不知道自己错在哪里。

真心希望这篇文章能让更多的经销商看清自己错在哪里，明白自己的净水器生意为什么越来越难做，知道自己能换什么资源。只有沉下心来反思，才能看清困难中的黄金在哪里。

硬金不在天上，飞多高也找不到。埋在地下很深，需要我们挽起袖子弯下腰，用锄头深挖。只要找到好的锄头，用好的方法，就一定能找到金子。