成功创业的经验总结
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成功创业的经验总结 创业没有捷径，但通过吸收一些成功人士的经验教训，可以避免很多弯路。
——创业前可以尝试做一名业务员，但一定不要选择待遇好的公司，大量招聘业务员，因为前者不好做生意，工资高，需求往往小或者不被认可，后者是一份碰运气的工作，多一个人就会碰运气。你需要找一家能让你知道你的努力能得到多少钱的公司。
——对于创业者来说，一个创业伙伴的重要性就如同位置对于房地产的重要性一样。房子想怎么换就怎么换，位置不能换。企业家很容易改变主意，但改变商业伙伴却非常困难。没有创始人的合作和努力，每个企业家都可以成功。
——要区分重点客户和一般客户，一般客户要照顾，重点客户要时刻照顾。大部分工作应该是服务老客户，剩下的时间就是开发新客户。这也印证了商场的一个道理：50%的业绩来自于20%的老客户，所以不要指望占领整个市场，这是不可能的，也是不可能的。
——把每个人都当成销售目标是一个战略错误。一定要细分出最好的客户，他们是谁，关注什么情况，购买这个产品的最终目的是什么，这样才能比你的竞争对手更好的为他们服务。
——只有站在市场上，才能意识到市场是有需求的。如何有效地向公众推广产品，体现了促销、广告、宣传、促销的必要性；如何花费最少的成本获得最大的收益，完全取决于决策者的洞察力和整合资源的能力。
——商业社会其实是一个很复杂的社会，你能把握的就是诚信。越复杂越老实。
