创业者在融资时不该讲的话
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类目：创业资讯
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创业者在融资时不该讲的话 谈判之前，创业者最好有一个明确的目标，但不要在进入闭门谈判阶段之前就说出来。
在创业者找到投资之前，准备绝对是最重要的。作者发现很多创业者没有融资的目的。以下是企业家在与投资者谈判时经常遇到的一些常见问题。只有避免使用这种说法或犯类似的错误，才能增加获得投资的机会。
禁忌一：“这个投资永远不会失败。”
所有投资者都很清楚早期投资的风险，也知道没有一家公司能保证100%的业务成功，投资者收购的股份没有保障。即使企业家通过可转换负债或贷款融资，也会存在一定的违约风险。虽然我相信企业家的乐观情绪会支持企业走过创业最危险的阶段，但投资者需要知道，企业家不是盲目的，对可能出现的后果有充分的准备。
禁忌二：“投资回报率会高达40%”
这是创业者融资时经常谈论的话题。企业家预测企业的财务状况，了解投资者对回报的预期，这一点我完全赞同。但是，你这样说，会告诉投资人一个不好的信息，就是创业者是新手或者融资不专业。因为你的具体承诺，可能要承担相应的法律责任，结果很不利。
禁忌三：“你提供X投资，我给你X股。”
大部分融资谈判都是保密的，尤其是公司进行第一轮融资的时候。在谈论重要的融资细节之前，企业家和投资者之间的融资谈判可以公开进行。谈判之前，创业者最好有一个明确的目标，但不要在进入闭门谈判阶段之前就说出来。投资人当然会有自己的打算。如果企业家在众多投资者面前提出自己的想法，很可能会让投资者对这项投资不再感兴趣。
禁忌4:“我的很多想法都被盗了，你需要签保密协议。”
我完全理解现在的商界有一些不好的现象，偷换别人的想法并不少见。而且通常情况下，人会为了生存而“偷”，所以会出现创意被盗的现象。但很遗憾，创意不是物质财富，几乎任何律师都可以推翻保密协议，结果保密协议根本无法保护你的创意。唯一可行的办法就是相信自己的判断，和投资人建立互信关系。从投资人的角度来说，每周都要和各种创业者进行无数次的会谈，涉及到的任何创意和商业计划都有可能违反竞争对手定义的保密界限。如果投资者确实签署了保密协议，他们将面临许多法律纠纷。
禁忌5:“大家好，我叫-。这是我准备的50页的商业计划书和PPT文件。”
虽然大多数投资者经常会收到各种商业计划书和PPT文件，但他们的投资决策大多是基于对企业家的个人理解或与企业家的长期关系。在融资过程中，商业计划书是尽职调查阶段的必要文件。这样做的主要目的是让投资者知道创业者是有准备的。商业计划用于企业推广和正式商业计划
