托育机构如何做到让家长主动转介绍？
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提前做好续课介绍对每个幼儿园来说都是至关重要的，在招生中保持老学员是招生的重点。维护老学员有两点是需要幼儿园园长努力的：一是提高孩子的续保率，二是请孩子的家长给你介绍。
招生有一条金科玉律：“维护一个老客户，不如发展一个新客户。”为什么这么说？因为每笔交易介绍一个老客户是发展一个新客户难度的1/5。这是一个令人震惊的数字。只是因为老同学的信用推荐，可以帮助我们减少获得信任的时间和成本。口碑的力量往往会带来连锁反应，利润翻倍增长。
所以通过“家长对家长推荐”招生是非常划算的，耗时少，成本低，质量好，成功率高，可以让招生效果事半功倍。那么怎么让父母给你介绍呢？简单来说，如果家长对公园的服务满意，他们会自发地向邻居推荐你的公园。或者通过各种活动，让家长在推荐的过程中得到实实在在的好处，鼓励家长向自己的亲朋好友推荐该园。
对于幼儿园来说，让家长满意是一个需要长期积累和维护的过程。不仅要规范备案，还要打造有影响力的品牌，营造安全舒适的校园环境，同时还要在精品课程、师资等方面下大力气。相比于营销，在各种方式中，引荐的成功率确实是最有效的，而且老学员家长的维护成本也比新学员低很多，所以引荐对于幼托园的发展非常重要。今天领导右脑保健专家就和大家分享一下如何促进父母的介绍。
第一，提供真诚的服务
在学生家长中寻找意见领袖，为他们提供优质服务甚至是附件。“意见领袖”往往影响力大，热情高，乐于传播。与学生建立良性互动，提高孩子家长的粘性，让孩子喜欢你，喜欢学校。比如学校校长，老师，活动，演唱会等等。
第二，适当的物质激励机制
物质激励可以是奖金、礼物或积分。事实上，礼物是一种实实在在的好处。送什么样的礼物？这个没有规定。总之要对父母有吸引力。建议选择实用的礼物，如破壁机、儿童书籍、品牌保温杯、行李箱、儿童书包等。幼儿园还可以设立现金奖励，让家长从推荐中得到实实在在的好处，设计物质激励制度回馈家长，吸引更多家长推荐。
此外，托儿所还可以为每位客户开设一个会员账号，报名时会赠送三张体验券(体验券具体数量可以根据托儿所的情况自行设定)。顾客可以把体验券送给邻居或朋友，当顾客的邻居或朋友来园区体验时，园区可以给顾客积分，积分可以用来抵扣学费。
第三，建立适当的活动机制。
1.活动介绍
线下活动：圣诞亲子聚会等线下活动。每个小学生可以带两个学生参加，老师可以逐渐与新同学和家长建立信任，直到成交；
线上活动：砍价等线上活动。这些H5营销的小游戏很有帮助，要求参与者邀请幼儿园以外的其他家长来帮助讨价还价。
2.捆绑注册
捆绑招生一般有课程捆绑和号码捆绑两种方式，但是托儿所不同于早教，并不是按照课时来卖的，所以托儿所更适合采用号码捆绑的方式。比如捆绑人数：团体活动中，必须多人成团才能享受优惠价，其中会有新成员加入。
3.基于奖励的推荐
捆绑人数：完成推荐指标可以退款。每推荐一个新生的家长，可以获得一定比例的退款，被推荐的家长也会获得一定比例
