致创业者：不要以让车全世界都是笨蛋

2021-02-11 03:44:39 浏览：532 作者：管理员

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致创业者：不要以让车全世界都是笨蛋早期的创业者容易犯的一个问题就是，觉得别人太笨了，不会用这么笨的方式做事。很明显，我想出的这套新东西好多了，全世界都应该马上转向我的这个产品。

但是很多时候，当他最终做出那个新东西的时候，他会发现全世界的人都不愿意买单。

为什么？原因很好解释，因为全世界的人都不是傻逼。商业是达尔文的“自然选择”世界，公司是物种，市场是天空，公司负责进化，市场决定谁生存。所以，目前流行的方桉，在激烈的竞争后，必然被“天堂”甩在后面。真正“蠢”的产品和公司早就被市场淘汰了，怎么才能成为兴旺的物种？

也就是说，当你觉得一个东西很蠢的时候，其实它正好适合“天空”，也就是市场，它就生存下来了。至于所有过于聪明或过于愚蠢的同类物种，往往不是未经检验，而是在竞争过程中被市场淘汰。

换句话说，当你想到“这样不是更好吗？”有时候，你的解决方案往往有不符合市场实际需求的地方。很有可能是运营成本过高，导致终端价格远高于市场的意愿价格。很有可能是上手太难了。也很有可能大部分人根本没有这样的需求。

只有一个例外，就是ParadigmShift出现的时候。这个东西在中文里经常被翻译成“范式转换”，但我觉得更容易解释为“环境剧变”。如果市场是达尔文的生态圈，那么当自然选择最终达到平衡时，新物种什么时候产生？没错，当环境发生巨大变化的时候。

变异的唯一机会是当ParadigmShift出现，但是优势种没有找到，或者适应的太晚。IPod凭借数字音乐天堂之旅击败了索尼的随身听，而iPhone凭借多点触控和移动互联网天堂之旅击败了诺基亚和黑莓。Facebook用实名制、真实人际、社交游戏的ParadigmShift击败了Myspace，而WhatsApp、微信、Line用移动互联网接入的paradigm shift取代了MSNMessenger。

所以，要想成功颠覆一个行业，你不仅要对该行业原有的运营模式有深入的了解，还要知道是否有正在发生的环境剧变，会影响行业的运营逻辑，让你这个变种人有机会利用它，与原来的大师竞争。相反，在没有ParadigmShift的情况下，如果只是在某个功能上对原产品稍加改进，往往是不可能打败原主人的。

当然，除了人为的以外，环境的剧烈变化在自然界是罕见的，所以物种进化的速度相当缓慢。但是在商业世界，环境变化的速度不仅比自然界快得多，而且越来越快。FacebookOpenGraph平台、社交媒体、病毒营销、移动互联网接入、后PC设备、3C产品(智能电视、智能相机)互联网接入等。都是正在发生的巨大环境变化，也是创新者可以用来突破现有者霸权的范式转变。

全世界都不是傻逼。多了一条尾巴的恐龙并不是更好的恐龙。找出哪些彗星正在撞击地球，然后在剧烈变化后进化出能够更好适应环境的新物种，才是创业世界中真正的生存之道。