如何低成本创业
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如何低成本创业 没有哪本书能为创业者描绘出完整的路线图，也无法解决创业者的所有问题。然而，当整合时，企业管理科学的许多著作可以为有创造力的人提供前所未有的明确指导。在由数十亿消费者组成的潜在市场的驱动下，通过使用这些观点来测试、提炼和评估自己的想法，初创企业一定会以更快的速度和更低的成本达到成功的目标。
第一个原则：
快离开你的办公室
初创企业在成立的第一天，只是基于创始人的愿景而形成的信仰型企业，严重缺乏各种事实作为支撑。创始人应该把他们的愿景和假设变成事实。事实存在于办公室之外，也存在于客户工作和生活的未来。
在客户开发过程中，企业的创始人必须积累关于商业模式各个模块的第一手经验。虽然企业团队可以帮忙，但第一手经验必须由创始人本人获得。这是因为：员工与企业的成败关系不大，很少认真听取客户反馈；与企业员工相比，外部顾问与企业成败的关联度较低。他们喜欢添油加醋，要么诱导客户说出企业想听的话，要么向企业谎报信息，只想延伸咨询服务。
原则2:
失败是不可或缺的组成部分
初创企业和成熟企业的一个关键区别在于，从来没有人说过：“初创企业的唯一出路就是不断失败。”
相反，成熟的企业很清楚哪些商业模式可行，哪些不可行。在初创企业中，你的目标是探索而不是实施商业模式。找到正确方法的唯一途径就是尝试各种实验，经历各种错误。
在设计销售词、开发产品特性、设定产品价格等一系列活动中，你会运行几十个甚至上百个合格的测试。你必须准备接受失败，然后继续前进。当某个环节出现问题时，成功的创始人会立即调查新的事实，找出需要修改的问题，然后迅速行动。
原则3:
学会应用商业模式
在实施客户开发流程的过程中，初创企业可以使用业务模型画布作为记分卡，在图表中的每个模块中粘贴假设，然后根据创始人收集的事实修改假设。你可以把第一版的商业模式画布想象成客户开发过程的起点，里面充满了需要与客户沟通验证的假设。在客户的支持和对商业模式假设的质疑下，企业要么接受客户的认可，要么及时调整商业模式，以更好地挖掘机会。
原则4:
市场类型决定一切
几十年来，传统的产品导入模式在将已知的商业模式导入现有市场方面非常有效，这一直困扰着企业管理者。然而，由于大多数初创企业的目标不是追随已知的市场，他们不知道自己的客户是谁。
在新的市场中，企业可以通过创造新的产品或服务使客户实现以前无法实现的目标，或者显著降低创造新用户类型的成本。面对新的市场，问题的关键不是竞争，而是理解是否有足够的客户，是否能说服他们购买产品。在这种类型的市场中，企业创始人最常见的错误就是投入大量的销售和营销资金。这种方式更适合在已知市场向已知客户销售，但在新市场没有效果。你的目标是新市场还是现有市场
