创业公司融资应这样运用谈判技巧
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创业公司融资应这样运用谈判技巧 如果你一直走在创业的路上，很多人会对股权的事情印象深刻；尤其是走的越远，走的时间越长，付出的精力、汗水和成本就越大，从某些方面来说会很难受。今天我们讲的是风险投资，不注重字面上的意思，主要讲的是股权分配的原则，这种模式的特殊变化，以及为什么要这样设计。
我先问一个问题：我们通常是以什么方式获得一家公司的股权？
观众：“出资，技术，创始人身份……”
假设模型：我是投资人，我出1000万，占20%的股份，你是创始人，你可能没有投钱，也可能出20万，但你占80%的股份。你觉得这种方式合适吗？
风险投资是一种特殊的投资模式，创始人有理由获得股权。以20万元为例，如果价值等于1000万元，对应的20万元股权金额应为0.4%。如果1000万占20%，说明企业总估值5000万，那么大的收益和股权是怎么来的？投资者和创始人是不同的股东，创始人投资于人力资本，而人力资本——所有技术员工都拥有技术股份。劳动——工资、奖金都是为劳动付出的，属于劳动关系。一般员工都是通过劳动获得报酬的。
人力资本和一般员工的薪酬有什么区别？如果你是创始人，你没有失败的理由。企业家是为公司找到出路的人。他最大的特点就是敢于承担企业的风险。在做投资项目的时候，他经常会碰到一个词：关联交易、关联交易。在早期项目的关联交易中，很少有公司遭受损失，上市公司阻止大股东利用公司，创业项目的关联交易涉及企业家拿自己的钱缓冲公司。企业家对这个企业的生存和发展负有责任，因此需要获得股权。但是你得到的股权和投资人得到的股权是两个来源，双方设定的风险都很大。投资者投资1000万元，占比20%，属于关联交易。我把钱放进去，我的义务就履行了。创始人的义务是让你未来有可能做大，评估你的风险。我可以给你这个估价。有一个隐含的假设，作为创始人，你要长期领导公司，努力发展公司。方正对投资人的贡献是后风格。投资人支付1000万，公司的启动资金来源于此，但我是小股东。这是公司法选择的一个非常合理的节点。
如果创始人只有一个，那么80%的话语权都在创始人身上。投资人几乎把钱都投进去了，却没有发言权。这家公司全权负责。其实创始人既有管理公司的权利，也有管理公司的义务，权力和义务是一回事。
风险投资模式有一个特点，股东有两种类型：一种是投资者股东，另一种是创始人股东，这两种类型从整体商业预期来看都是公平交易。对于投资者来说，投入的每一个项目都带来巨大的回报；就创始人而言，我敢做，有人拿钱支持，我还是大股东，互惠互利。
风险投资模式和交易的设定来自美国，因此风险投资的发展在美国是最好的。早期投资人谈判优势很大，现在越来越小。现在找项目需要更多的钱，市场倾向于好项目。
几类提示投资条款
1、调整和创造
