创业的7大原则
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创业的7大原则 1.销售第一,创意第二
我们要明白,我们是在创业,不是在创造。一旦你计划做一个项目,首先要考虑的是:如何销售你的产品或服务?不要等到所有的产品和服务都开发好了,再去找市场,想想怎么销售。这么高的失败率!这种结果往往是市场还没有找到,你的现金流已经断了!
我去年遇到一个创业者,他告诉我要做一个项目。一次性餐具广告是在一次性餐具上贴一张广告贴纸,然后把广告卖给需要的企业。他说,他和他的大学同学为了启动这个项目,每人投资10万韩元,去代工厂生产这种一次性广告贴纸,产品开发出来后陷入了困境。也就是说,他们发现没有广告客户。
后来,他们每天都去拜访顾客、家人,所以6个月后,没有顾客愿意合作,认为他们是骗子,或者质疑这种广告的效果。结果半年后他们把所有的钱都烧光了,实在受不了,最后倒闭了。
这个事例告诉我们,在创业过程中,你的想法不是最重要的。销售往往比创意更重要。很多创业者认为自己发现了新的商业模式,但在实战中会发现行不通!没有销售渠道,再好的创意也不可能实现!因此,在创业的早期阶段,开发什么样的产品并不重要,如何销售你的产品或服务相对重要!
2.现金流量控制
现金流是项目的血液,可以给自己和团队持续发展带来热情。不管现金流是实际收入还是VC投资,都要尽快来。如果项目短期内没有收益,即使投资更多的钱,也会让团队开诚布公。因此,无论你的计划有多伟大,有多远,都要尽快把钱带进来。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)我认识的很多创业团队都工作半年或一年后没有收入,意志消沉,慢慢进入散漫的创业状态,然后立即倒闭。(就是工作)。
3.果断止损
我遇到了很多创业者,项目已经不行了,还在痛苦中,但都是用父母和亲戚的钱输血,这其实很不合适。你不能因为项目的失败而把家人牵扯进来。无论是年迈的父母,还是关系好的亲戚,都不能让别人为你的失败和错误买单。这对他们不公平。所以,创业者在运营过程中要有损失的底线,要果断地停止,如果亏损的底线在可以承受的范围内,希望能再次坚持下去。一旦底线突破,应立即停止清算损失。
即使你现在失败,未来也有“王者归来”的机会。似乎无法防止损失,固执己见,陷入万丈深渊,有些创业者可能会抵押房子,或者在危险时刻借高利贷。这实际上超过了未来重新崛起的机会。(奥赛罗)。
4.不要颤抖
很多人认为父母有点钱,创业是找几个帮手。自己确定方向就可以了。干重活就能干重活。下属能做到是错误的。发展初期没有可以“挥手”的项目。只有你自己做,才能及时发现项目的各种问题,尽快调整和做出决定。我认识一个做电商的朋友。虽然现在每年有超过2000万的水在流动,但仍然直接参与购买、运营和客户服务。