创业要避开三大“坑”
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创业要避开三大“坑” 根据行业、规模的不同,创业公司的具体问题各不相同,但归结起来具有普遍性,主要有三个主要坑:商业化困境、盲目跟风和政策风险。(威廉莎士比亚,温斯顿,事业)资本的寒冬还不远。今后,这些“坑”将考验创业者,保持高度警惕,迅速转身的企业将生存下来,反应迟钝的人仍然会遭受厄运。
“困难的商业化”
资本寒冬就像一枪打中一样,让投资者从狂热中清醒过来,创业者拿到钱不再容易。to VC的投机者没有机会。面对关口,创业者要两手准备,一方面要保持健康的现金流,调整融资节奏,提前积累粮食。另一方面,要做好长期抗战准备,调整商业模式,提高自己的造血能力。一旦现金流难以延续,死亡就会到来。
现金流中断而倒下的创业公司数不胜数。以朴宝剑为例,成立不到一年就获得第二次融资,价值达6亿美元。Bo Pai以补贴的方式迅速扩张,半年内进入22个城市,月订单超过15万个。但是,在资本寒冬下,朴博没有找到利润模式,新的融资失败最终出局。
事实上,这也宣告了烧钱获取流量和市场的打法逐渐进入死胡同。大体上,补贴不会转化为用户忠诚度和品牌价值,一旦补贴减少或停止,用户就会流失。目前,只有少数以BAT等巨头为背,战略上契合的创业公司靠补贴生存下来。
对于这种现象,万达集团总裁王健林也公开提出了疑问。他说:“这段时间有相当长的一段时间里有奇怪的现象。部分企业挣不到钱,继续聊天,依靠股东的持续投入,企业实际上泡沫很大,评价相当高,很多这样挣不到钱的企业都能上市。”
靠补贴做大用户和规模的创业公司,只有尽快找到利润,实现商业化,才能获得更长的寿命周期。
这在网络教育行业非常突出。2014年被称为中国在线教育元年,随着资本的大量流入,诞生了多家在线教育公司,特别是很多专注于K12教育的公司。技术出身的创业者以问题库、搜索问题、问题解决等为出发点,具有教育行业背景的创业者构建O2O平台。资本寒冬来临,一群公司倒下生存下来,都发生了变化,但几乎都介入了课外领域。例如,猴子问题高中更名为猴子辅导。(阿尔伯特爱因斯坦,Northern Exposure(美国电视剧),资本名言)道理很简单。K12在线教育中,辅导交易,家长要付钱。
最近猴子教练CEO利用表示,2016年猴子教练实现了1.2亿韩元的收入。数字不大,但意义重大。因为形成了可以规模化进口的在线教育模式。
融资不是企业的最终目的,只是增长的助推器,如果陷入这条道路,就很难成功。只有回归商业价值,寻找商业模式的创业公司才能战胜市场。
“风口下面的陷阱”
在过去的几年里,模型创新是创业领域的主流,随着新模型的公司的出现,从在线教育、O2O、垂直电商到经济共享、视频直播、网络体育等,大量模仿者迅速出现。
2016年热直播和共享单车的情况下,直播已经进入“百方大战”