关于创业的20条思考
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关于创业的20条思考 中国的机会
1.美国和中国的创业有根本的差异。美国是偏技术驱动，中国是偏产业驱动。
2.中国今天的机会实际上是重构的，所有行业都在重构。重组的要素有四个：社会趋势、产业趋势、技术进步、商业模式创新。
3.传统中国经济是供给经济，企业关注竞争的是规模、成本和质量。今天中国经济进入需求经济。竞争是消费者的喜好、电子钱包比率、时间比率。
创业的激情和速度
4、忘记热情，回归商业本质。商业的本质是创造价值和获取价值。
5、初创公司如何创造价值？其实就是用革新来剥离经验和费用。价值=经验-成本
6.创业者创造价值的方法有三种。一是体验重构，体验提高了好几倍，但消费费用没有改变。第二，成本重构，成本无与伦比低，经验不变，干掉对手。第三，两者同时拥有，就是双杀。例如，Airbnb。
7.创业公司和所有其他公司的本质区别是速度。创业公司必须有速度。没有速度就是传统公司。因为很简单，风险投资的一个寿命是8~10年。
8、任何创业公司，我们都可以将其分为三个阶段。第一阶段称为单一突破，第二阶段称为快速扩张，第三阶段是设置壁垒。
9、单点突破阶段最重要的是找到市场和产品的匹配，完成对商业模式的探索。
10.创业者在寻找市场时经常犯的错误：第一，寻找不容易获得的市场(例如，老年人很难从网络渠道获得)；其次，目标市场是正确的，但市场没有扩张性。所以你需要找到一个可以支撑和扩展的市场。
11、如果你认为市场没有问题，你应该调整商品。那个调整产品重要的地方是哪里？如果停止广告后还能看到增长不下降，那基本上意味着这个产品几乎到位。
12.还有第一个方法：不管你的产品有多粗糙，都不要优化，直接上网。如果你把更粗糙的产品上网，让别人使用，说明这个产品可能是对的。
13.在快速扩张阶段最重要的是，验证模式可以快速复制。不烧钱是绝对错误的，但你烧钱不一定是对的。
14、可扩展的商业模式一般分为两个维度。这意味着可以快速复制产品，利用渠道或客户快速复制。
15.在快速扩展阶段，要重视运营监控。速度参数(例如月对月增长)和健康参数(例如CAC和LTV)。
16.壁垒建立阶段的重点是形成自己的moat。静态壁垒一般有6种，包括网络效应、规模效应、品牌等，但经常被忽视的是动态壁垒，通过先发制人优势获得的资本效应、团队持续做出正确的战略决策等。
17、品牌的特点是溢价。你必须有涨价的能力才是品牌，所以不能涨价的人没有品牌利益。知名度不是品牌，忠诚度是品牌。
创业团队的修炼
18、事业要快速扩张，团队千万不要快速扩张。球队扩张太快通常是公司死亡的第一个原因。
19.创业者最重要的两种能力一种是学习能力，一种是人性。学习能力是不断升级自己的操作系统。坚持就是学会忍耐，坚持久了就是你的机会很多。忍耐，忍耐。
20.我们看好的创始人：老炮会算账，书生会打仗。
