如何在创业时赢得企业客户
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如何在创业时赢得企业客户 作为初创创业公司的创始人，将品牌放在潜在企业客户面前的前景可能会令人害怕，但通过交易获得会给企业带来巨大的收益。
成功的秘诀是什么？高质量的产品、惊人的音调和对财政的充分掌握-买家想知道它能为他们赚钱或解决问题。但是，在进入企业界的过程中，需要能够找到合适的买家，给他们时间的战略。
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朱莉瓦德戴尔(Julie Waddell)2012年在她的厨房餐桌上推出了她的食品品牌Moorish，它生产了烟熏鹰嘴豆泥和蘸酱。她说：“刚开始，我很惊讶为家人制作熏制腐殖质，制作健康的鹰嘴豆。”
她开始向自己居住的伯明翰当地熟食店、伦敦的Planet Organic和Wholefoods Market销售产品。销售额持续增长，很明显她有成功的概念。
Waddell决定把这变成一项严重的事业，可以成为她谋生的主要方式。为此，她需要把自己的品牌带到主要超市货架上。她说：“我在Waitrose总部遇到一个人，虽然他们不在采购组，但是我给他发了电子邮件，传达给了相关人士。”
第二天，她收到了答复，并被邀请与他们谈论她的产品。“两周后，他们打电话说要在全国列出我的产品。”她说。“这是第一个重大突破。单击
Moorish现在提供Sainsbury's，Waitrose，Ocado，Booths，在农场商店和熟食店销售。
零售业在充满活力、竞争激烈的环境下成长，零售商可以通过创新理念破坏这些类别，因此越来越多地支持小规模挑战者品牌。对零售商来说，这是与竞争对手的差异，也是购物者进入大门的原因。
根据营销顾问Katie Coleman的说法，最重要的是确认贵公司的产品是否与解决市场明显差距有关。“远远超过时代的创新和趋势上的创新之间有很大的差异。消费者可以理解这一点，”她说。
在定位特定买家和类别之前，了解零售商的战略和业务要求在上市和部署时是绝对重要的。在接近零售商之前，明确类别内的竞争行为也很重要。
科尔曼说：“请确保拥有商业上可行的产品，包括对强大的上市和促销计划的投资建议。”补充道。
做你的作业
对于J'AdoreAdorn的Seetal Fatania创作者来说，这是一款漂亮的施华洛世奇项链耳机混合物，她的产品在赛浦里奇百货商店和其他商店列出了详细的研究。
“在推出J'Adore Adorn之前，我们对购买此项链耳机的客户类型进行了很多消费者研究。在他们购物的地方，有他们的抱负和他们领导的生活方式。”她说。
研究显示，她们是28至45岁的女性
