特许经营失败的十大原因

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众所周知，早在20世纪80年代中期，以特许经营风靡全球的“肯德基”，

“麦当劳”纷纷落户中国。他们给中国带来了“快餐”的新概念，但也带来了“甚至”

“锁管理”新概念。作为一种新的商业发展趋势，连锁加盟的魅力正在中国人中间逐渐流行起来

理解，但再优秀的链条，也有失败的例子。在本文中，应该引起10种可能的故障原因

有关人士注意。

经过长时间的工作生活，许多人有了一定的资金，这就导致了投资

认为买加盟店就像投资股票和房地产一样，一定会赚钱。的确，没有

有业务经验的人可以接受连锁总部的培训和指导，更容易在相对较短的时间内进入业务，并且

成功的几率也更大。这就是加盟连锁店的优势。但是再优秀的连锁系统，也有失败的时候

例如，认为一旦加入连锁店，就可以轻松享受增值利润，那就太天真了。

1加入的动机是有偏见的

再优秀的连锁体系，也不可能保证所有加盟商百分百成功。在日本

例如，在莫斯伯格，日本人对他们95%的高成功率感到非常自豪，但即使如此

这样，也就意味着5%的失败率。该公司在一年内仔细挑选了1000名申请人。

只有5%，也就是50个人，最后订立了合同。虽然这50个人有很强的创业意愿，而且

总公司也是这样的经营理念，最终结果只有95%的成功率。

从国外很多失败案例可以看出，最重要的失败原因是加盟动机的偏差。想过一次

如果你加入，你可以躺着什么也不做。一切由总部管理。连锁总部在其他地方有许多业务

工作业绩，但在其他地方被他人(总部加特许经营所有者)成功经营的例子，并不意味着在当地受到

你和总部会成功的。必须记住，总部和加盟店是两个完全不同的企业，总部提供

(销售)给你的只是一套特许经营组合，你必须遵循它的经验

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