如何靠“小鱼”养活自己？
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类目：创业资讯
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【商户信息】
【货源详情】
Netac是世界上第一个闪存驱动器-Netac USB闪存驱动器的制造商。1999年公司成立时，只有两个人。到2003年，营业额已达到近5亿元。成立之初，产品小批量生产后，Netac因为没有实力搭建销售渠道，只能采取代理的形式。面对“选择什么样的代理人”和“如何激励和支持代理人成功建立销售网络”这两个难题，Netac以“小鱼”自养，把合作伙伴变成了“大鱼”。
Netac的产品刚投放市场的时候，实力有限，口碑很小。在这样的条件下，Netac毅然决定选择小规模代理，因为小代理要价低甚至不要，小代理往往把厂商及其产品当成宝贝，认真对待。于是Netac选择了一群人品好、事业心强的老板，有强烈想发财、追求成功的小代理。在短短3个月的时间里，Netac在中国发展了40多条这样的“小鱼”。同时，Netac也在不断“灌水养鱼”:广告帮助培育市场，产品研发降低价格，全心全意帮助代理商销售，让“小鱼”获得实实在在的利益。到了2001年，这些“小鱼”开始给Netac带来上亿元的销售额，然后销售额直线上升。
点评：对于创业的小企业，在销售渠道选择上，当没有“大鱼”代理商愿意充当自己的代理商时，可以选择“小鱼”代理商。“小鱼”自己“养”的步骤是“选苗”和“鼓励”。
