灵活的定价 以应对淡季的业务
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类目：创业资讯
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【商户信息】
【货源详情】
服装行业进入淡季业务时，如果采用灵活的权变定价策略，业务可能“淡季不弱”。
以不变的态度应对所有变化
产品的价值和质量是产品定价中最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最关心、最敏感、最有影响力和最实质性的方面。所谓“物有所值”，就是好货能卖个好价钱。即使在买方市场，好货也要在合理的价格区间，“金子总会发光”。要知道，客观上有这样一个客户群体，他们坚信“人不知货，钱知货”。如果春节过后，你急于为好的产品降价，部分消费者会投以怀疑的眼光，不愿意买便宜的，却愿意买“物有所值”的好产品，哪怕价格更高。
“一分利法”
如果假期后降价，会跌到最后。浙江温州的一些民营和个体厂商，把这种方法称为“一分钱一分货的利润法”。也就是说，只要有1%的单价利润，就应该心满意足，避免“贪婪”。这种方法其实充分体现了“价格有涨有跌，价格有跌有涨”的原则。一分钱的利润看似微不足道，但是价格下降(低价)会导致销量大增，进而导致总利润大增。因此，有人建议企业管理者应该树立“1%”的涨价意识。也就是说，采取小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。比如很多客户不会在意产品涨价1%，尤其是价格低的产品(单价在几元以内)。当你提高1%的时候，一般客户不会觉得难以承受，但你的总利润会大大增加。只要总利润1%-5%，你就应该满意了。过度的“贪婪”会适得其反。
“需方不贵”
对于一些稀缺产品，即使成本不太高，价值和质量也一般。但是因为市场上很难找到这个产品，你可以推舟，把它的价格挂高，等买家来买。有些客户愿意为这些产品付出高价，这就是所谓的“需求方不贵”。从中，可以获得高额利润。
“差别定价”
所谓“歧视性定价”，就是公司可以针对不同的客户使用不同的价格来获取最大的利润。比如某公司生产各种款式不同商标的丝巾；虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标(品牌)不同，即使在同一经销商手中，也可以以完全不同的价格出售，这就是所谓的“歧视性定价”。采用“歧视性定价”的厂商，可以向非常愿意以高于任何“单一价格”的价格购买某个品牌的客户提出要求。采用
