创业:教你抓住市场淡季
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创业教会你抓住市场的淡季。在市场旺季，各商家“八仙过海，显神通”，运用各种策略“你唱我上台”，希望能引起目标客户的关注。淡季的时候，大部分企业都已经偃旗息鼓，或者总结培训，或者放任自流。众所周知，淡季是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机。谁能有效利用市场淡季，谁就能在即将到来的市场旺季中领先。应该如何利用淡季？
重组营销网络
旺季，销量第一。厂商在想接单做业绩的时候，往往忽略了营销网络的建设和管理，对于经销商的选择是否合理，是否会对市场产生影响，二级经销商的管理是否到位等考虑不全面。所以，进入淡季的时候，正好是对营销网络进行检查和重组的时候。以我经营的白酒市场为例：
以“板块市场”和一级经销商为核心，加强对二级经销商的管理、控制、服务和引导，优化整合部分一级经销商；
考察经销商网点的区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力、软硬件设备和城乡交通；
梳理行业市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位；帮助一些有实力的经销商建立和完善自己的营销网络。
优化产品结构
在市场淡季，也可以根据信息部的产品报告和经销商的反馈信息，对产品结构进行整合。
开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取旺季销售取得重大突破。
改进销售计划
每到淡季，各级经销商都不愿意增加库存，销售热情下降。一些酒类经销商将资金投资于啤酒和饮料等畅销产品。鉴于这种情况，一些更好的做法是：
（=NationalBureauofStandards）国家标准局
