商业计划中的10个关键问题

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在创业之前，你需要在一份计划中回答这10个问题。如果你想自己创业，上海是个好地方。根据我最近做的一个非学术统计，超过20%的年轻专业人士和经理想自己创业。当我问他们，“为什么？”他们回答：为了赚更多的钱，为了能够做决定。经营自己的公司从来都不容易，但你永远不会觉得无聊。每天如履薄冰的生活很刺激，充满挑战，也伴随着一些挫折和烦恼，有时也很有趣。考虑以下10个问题。如果你能全部回答，那你就开了个好头。1.你公司的目的或目标是什么？公司存在的原因是什么？一年、三年、五年你想达到什么目标？2.你的主要客户群是谁？他们为什么要从你或者你的公司购买服务或者产品？3.你的主要竞争对手是谁？贵公司的产品和服务如何与竞争对手竞争？4.你如何在主要目标市场实现最初的预期？在最初的销售定位中，你对客户的承诺是什么？5.你如何组织和建立你的公司来实现这个承诺？6.你如何应对财务挑战，如初始投资、营运资金、现金流控制和收入？7.你如何招聘、筛选、培训和留住你公司的经理和员工？8.你是如何设置绩效指标、管理和提高绩效的？9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司设定的目标？他们会互相帮助，步调一致地前进吗？10.销售、运营、质量、管理等不可避免的问题，你是如何解决的？如果你的商业计划已经回答了上面的测试问题，那么你已经朝着你想象中最困难的商业过程迈出了一大步：成功的开始。无论如何，请相信一件事：一旦你相信你有了问题的答案，情况就会改变。这会让整个创业过程变得非常有趣。(作者是上海博一门咨询有限公司董事长)

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