企业家如何打开市场的五大规则
-
-
类目：创业资讯
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
546
【商户信息】
【货源详情】
在细分市场、选择目标市场、确定市场定位之后，创业者最重要的任务就是如何进入市场，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，下面只是介绍一些成功企业的策略和做法。是否具有普遍意义，取决于不同的市场和企业环境。
(一)点、线、面三点进入法
这一策略是德国大众汽车公司著名的市场开发方法。假设一个企业选择了某个目标市场，并确定其为最终目标区域，具体的进入方式是：第一，实施点占领；其次，在第一点的营销活动已经相当成功之后，在目标区域附近再选择一个第二点；再次，线形成后，选择第三个点，这个点要和第一、第二个点形成目标区域的包围圈，这样营销区域就形成了。区域形成后，要建立第四个点，这个点要放在目标区域的中心，这是一个很重要的点。
(二)寻找市场机会进入法律
菲利普和科特勒合著了《新的竞争》一书，详细研究了日本在国际营销方面的成功经验，提出了寻找市场进入机会的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择进入的目标市场时，首先要找到那些“被遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后再进一步拓展市场。这意味着不是模仿别人的产品，而是通过自己的研究和创新，以创新的态度出现在目标市场，给消费者一种新奇的感觉，刺激新的心理需求。
3.开展创意营销。任何产品都有技术上的突破，进入新市场并不是全新产品的唯一因素。有时，可以对一些产品进行部分改进，以提高营销能力。
4.适应和改变客户的爱好。要进入市场，不仅要知道这个市场的消费者需要什么，喜欢什么，还要通过广告去创造客户，改变爱好，或者建立新的消费观念。
5.了解并向竞争对手学习。某日本公司将竞争对手生产的自动洗碗机搬到自己的实验室，对这款洗碗机的性能、零部件数量、成本结构进行逐一评估，并对各个零部件进行测量，确定其设计优势，从而了解竞争对手的技术能力、生产设备、销售体系。在了解和掌握对方具体情况的基础上，可以设计出性能更好的产品，为进入市场创造了良好的条件。一般来说，有必要扩大
