家族式公司创业的十大必备条件(1-5)
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第一个条件是创造各种营销工具
这并不意味着你要把预算的75%花在抄纸、买幻灯机、建网站等上面。但这确实需要你仔细考虑扩大销售的方法。只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运营。
“坐下来拿起笔，写下你和客户讨论的每一个细节，包括固定包装、宣传册等介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站专栏主编蒂姆乔丹建议。“如果你当时不能立即复制所有的东西，至少你应该和平面设计师和抄写员一起初步确定所有的信息，以便在谈判过程中看到。”
如果创业初期实力有限，觉得这个负担太重，可以从当地大学聘请一个艺术或市场营销专业的学生做兼职，或者和其他家族企业换货，拓展产品的销售渠道。
条件20注意口头问候顾客
口头信息似乎不包含在营销方法中，但如果潜在客户随口询问企业情况和产品信息，如果工作人员能立即回答，吸引客户的效果要优于通过高科技主动联系客户的效果。所以营销专家蒂姆建议，在创业的时候，运营商要开发一套专业的口头信息表达系统。例如，通过电话设置号码1，客户可以听到公司的许多服务，而号码2是互联网地址和电子邮件地址等。
第三个条件是尽可能缩小受众范围
不要努力去满足每一个客户，这样做是不现实的。努力识别你的目标客户，为他们提供高质量的服务。最好的办法是每周只去两个发展前景好的厂商。“不要把中国500家知名超市和商店作为你产品的销售场所。就从这些公司中选择两三家效益好的公司，和他们谈判。”营销专家蒂姆说。
另外，要积极通过电话与这些公司保持联系，经常给他们发产品信息。如果有必要，我们可以选择一个时间与他们见面。这样既省时又省钱。
条件4:尽量在商品交易会上推销产品
在著名的
