创业要学会做市场预测
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管理好企业就是管理好企业的未来，管理好未来就是正确预测未来。企业所处的经济环境动荡不安，新技术日新月异，市场需求不断变化，这就要求企业既要着眼于现在，又要关注未来，预测是连接今天和未来的桥梁。
一、预测的重要作用如下：
1.它可以作为开发(新)产品的政策
根据企业的长期销售预测，可以知道当前产品生命周期的哪个阶段。
2.它可以作为引进新生产技术的基础
3.它可以作为生产计划和采购计划的依据：
根据短期销售预测的数据，可以制定销售计划，也可以根据销售计划制定年度或月度生产计划。从某个产品的年度或月度生产计划，以及各种材料的采购时间，可以从容的拟定采购计划。
4.可作为资金计划、增资扩股计划、人员计划的参考；
如果销售预测显示近期市场将大幅增长，那么就要尽快制定资金计划，开拓新的资金来源，准备扩大设备，增加产量。
5.作为定价政策的研究：
根据销售预测和市场份额，企业可以决定哪种定价策略更有利，并采取对企业更有利的定价策略。
6.库存水平可以通过以下方式确定：
如果企业不重视销售预测，工厂有时会生产过多，有时会生产过少。
7.预测流程步骤
应该依次执行七个步骤：
(1)确定预测目标——。其目的是把握整个预测工作的重心。
(2)收集数据——收集与预测对象直接或间接相关的数据。
(3)数据的研究和调整——研究判断得到的数据是否能满足预测需要，
如果不是，有两种方法可以解决，一是收集其他适合问题的信息，二是进行适当的调整。
(4)数据趋势分析——，比如画成历史曲线，或者计算其长期趋势等。了解数据变化的一般特征。
(5)选择预测方法——选择预测方法时注意以下几点：
广泛性
准确性
时效性
可用性
经济
(6)未来数字预测
(7)验证可能的事态假设——是许多方面的事实
