品牌折扣店也有无限商机
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类目：创业资讯
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【商户信息】
【货源详情】
对于服装企业来说，选择合适的渠道是其发展的关键。国外很受欢迎的品牌折扣店，在国内已经很久没有落地了。他们能否适应中国品牌的需求，成为良好的销售渠道？这是很多童装企业关心的问题。
认为折扣店是必须做的小生意，但实际上，作为一种新的商业模式，在欧美的大型零售商中，折扣店已经从百货商店、超市、大型专业店中分离出来，尤其是在经济衰退、失业率上升的情况下，折扣店已经显示出其低成本运营、高速度周转的独特优势——近年来，美国五大商业企业中有三家主要是折扣店；沃尔玛集团来自折扣店的收入占其年销售额的50%。
国外品牌折扣店其实是厂家直销店，有三个前提：必须是一线名牌；虽然是淡季破码产品，但是货源充足，更新快；价格应该足够吸引人。现在有很多消费者崇尚品牌但注重性价比。品牌折扣店让消费者体验大品牌低价购物惊喜。
国外的折扣店一般都在郊区，而国内的品牌折扣业态大多在市中心商业区。这也是无奈之举。品牌打折销售的目标群体是高端消费者和白领。但是国内品牌折扣市场还没有成熟，消费者不能下乡，商家只能送店上门，但是店铺成本增加，导致价格下降，反而进入恶性循环。
但由于运营成本低，店面租金往往比大商场便宜80%左右，营业利润也比其他正规商场好很多。首先是运营成本低，包括商场地价低；设施简单，投资少，销售方式简单，没有中间环节。其次是商品本身，名牌淡季、下架、破码或尾货。这些商品由品牌厂商、高端专卖店或大型商场下架，然后转移到品牌折扣店。价格一般比普通商场低50%。折扣店店主从供应商处拿季节性服装时，价格往往是10%。可以算作这样一个账户：以100元的正价商品为例，服装公司在清理库存的时候，一般会给库存代理打个折。根据折扣店一般消化库存在50%以下的规律，10元内最高进价可以卖到50元，然后减去销售成本，那么折扣店老板至少可以赚到30元。
当这项业务成为商机时，竞争就变得激烈了。折扣店服装一般有三个购买渠道：一是尾货，以及做贴牌生产的厂家
