生意越小 越要注意诀窍
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类目：创业资讯
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【商户信息】
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巧妙地占领市场盲点的小规模运营商，如果被动跟风，可能永远不会有光明的未来。事实上，经济越发达，社会越发达，人们的需求就会越细化。事实上，大市场之间肯定有空白市场，非常适合小企业。因此，小投资者应该跳出固有的、狭隘的、僵化的思维模式，从更长的时间和空间去把握市场运行规律，深入研究消费者需求，找到自己的路，投身于经营者所不具备的商品和服务，从而占领市场的盲点。比如经营与大卖场配套互补的商品，开辟清洁运输服务等新产业，以及新的异国情调的店铺、夜市等。360线以外，为消费者提供多层次的便利服务。
不要太看重利润。俗话说“三分让你吃，七分让你饿死”。利润微薄，但很容易形成价格优势，所以价格造成的损失可以通过销量优势来弥补。小企业资本相当有限，最怕造成货物积压，周转不灵，变成死钱，负担越来越重，影响下一步运营，形成恶性循环。虽然小企业经营者明白薄利多销的原则，但这也是他们最容易被忽视的经营方针。市场上的价格欺诈大多体现在小公司、小商贩身上，最终害人害己，成为短命生意。
为了促进销售，有的商家需要额外的服务，有的在价格战中走薄利多销之路，有的给顾客送礼或优惠券，有的抽奖退货，有的利用媒体做广告。可以说他们已经尽力了，尽力了，但是这些常用的推广方式效果往往不是很好。一个经营厨灶生意的老板想出了“买厨灶免费送婚礼视频”的招数，吸引了不少新婚夫妇上门购买，生意比同行好很多。
为客户提供便利资本雄厚的大企业讲究“守”，小企业讲究“走”。资金雄厚的企业可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境，完成配套商品和服务，等待客户主动上门。小规模的经营者一般都是处理日常生活用品，这样就容易和客户建立稳定的联系。所以移动销售和送货上门往往更能满足客户的需求。
要灵活多变，商业环境总是瞬息万变，市场情况也不一样。谁反应快，谁能适应市场的变化，谁就能赢得时间，赢得生意的主动权。小企业有一个明显的优势，就是“小轮船掉头快”。只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化做出快速灵敏的反应，先抓住稍纵即逝的商机，就能实现薄利多销。比如变形金刚进入中国市场，第一个获得信息的人是小商人。他们很快就与生产企业建立了稳定的经销关系，投资少，收益全
