用小资本就能赚钱发财
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类目：创业资讯
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在创业的道路上，很多人认为，有了更多的资本，才能赚大钱。其实这是错误的观点。即使资本少了，他们也能赚钱发财。关键是要善于捕捉隐藏在热点中的商机，用聪明的技巧打开理财之路。
第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，可以做细分市场赚钱；由于行业成熟度高，利用现成的消费群体可以节省开发新市场的成本和唤醒消费者的麻烦。
第二，专注于支流业务而不是主流业务。所谓锦上添花，就是在主流需求得到满足后，满足消费者的衍生需求。比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了交流，方便随时随地与他人交流。因此，强大的通信功能和流畅的通信服务是消费者在消费手机时的首要和主要需求。手机好看不好看只是消费者的衍生需求，完全不影响手机的性能。沟通是否顺畅，并不是由手机好看与否决定的。这两项业务是手机行业的主流业务。要满足消费者的这两个需求，做好这两项业务，需要巨额投资，中小投资者根本买不起。所以对于中小投资者来说，选择做细分市场的支流业务，关注消费者的个人需求，是明智之举。
第三，只满足一部分人的需求，不满足所有人的需求。以手机为例。目前，中国有3亿手机消费者。满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以你只能满足其中一部分人的需求，往往只有一小部分。但因为市场足够大，即使只满足其中一小部分人的需求，也足够中小投资者吃了。
第四，服务要到位。换句话说，衍生需求是可有可无的需求。最好有，但不会给消费者造成任何损失。正因为如此，这些需求大多是精神需求，对从业者提供的服务往往要求很高。这需要投资者的特别关注。李俊峰和李小兰在发展过程中都经历了许多波折，一直被消费者“挑剔”，最终熬过了风险。
目前有很多这样的行业，比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务，教育热潮兴起后的周边衍生业务，汽车热潮兴起后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数字浪潮，包括数码相机的迅速普及。以数码相机为例。除了数码相机的生产销售和数码照片的打印，还有很多业务环节需要做，比如数码照片的处理和修改，用数码照片制作个人电子纪念册和幻灯片等等。
