化妆品专卖店的经营之道
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【商户信息】
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化妆品专卖店的经营之道 化妆品专卖店各方面都没有优势，失去客户是必然的。
客户信任危机。为了解决化妆品专卖店营业额下降的问题，一些目光短浅的经营者往往诉诸降价和价格战的手段。虽然他们稳定了一段时间的客户，但势必会破坏化妆品的整个价格体系，反过来又会大大降低化妆品专卖店的利润。运营商为了保证加盟店的利润，忍不住急功近利，或者将业务重心转移到利润率大的产品上，在质量不明确的情况下，强烈推荐给客户；或者水货充斥店面，依靠疯狂的廉价赠品，搞促销招数等手段，诱导感性消费者随机购买。最终的结果只能是客户逐渐学会理性消费，对整个行业失去信任，离加盟店越来越远。
现代4c营销理论指出，消费的决定因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。一般来说，消费者关心的不是产品的价格，而是产品的价值。构成产品价值的不仅仅是产品的质量，还有店铺提供的便利、售货员的接待技巧、售后服务等因素。
因此，展望未来，化妆品商店的管理策略应从以下几个方面进行重大调整：
一、化妆品商店应努力实现品牌化
打造知名品牌，打造百年名店，是雄心勃勃的运营商梦寐以求的目标。业内领先的代表是香港的“莎莎”化妆品店。最近有传言称“莎莎”将在内地中心城市开拓市场，这对提升化妆品卖场行业的整体质量和形象无疑是个好消息。当然，打造名牌店不是一天的事。经营者必须首先谨慎选择合作伙伴，严格控制商品购买；其次，在提升店铺形象的同时，要加强员工素质和客户服务的培养；第三，要利用好社区客户的优势，促进加盟店与忠诚客户的双向互动；最后，我们应该酌情投资广告，以扩大加盟店的知名度和美誉度。
Ii .化妆品专卖店要努力做到专业
如加盟店名称所示，经营中应使用“特别”二字
