创业如何开拓市场?专家教你四招.
-
-
类目：创业资讯
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
514
【商户信息】
【货源详情】
创业如何开拓市场?专家教你四招. 第一招：点、线、面进入法
这一战略是德国沃尔克德华汽车公司著名的市场开发方法。假设一个企业选择了某个目标市场，并确定其为最终目标区域，具体的进入方式是：第一，实施点占领；其次，在第一点的营销活动已经相当成功之后，在目标区域附近再选择一个第二点；再次，线形成后，选择第三点，与第一点、第二点形成目标区域的包围圈，从而形成营销区域。区域形成后，要设立第四个点，这个点要放在目标区域的中心，这是一个很重要的点。
第二个措施：寻找进入法律的市场机会
美国的菲利普和科特勒合著的《新的竞争》一书，详细研究了日本企业在国际营销方面的成功经验，提出了寻找进入市场机会的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择进入的目标市场时，首先要找到那些“被遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后再进一步拓展市场。
2.创造新的机会。指的不是模仿别人的产品，而是通过自我发展和创新，以创新的态度出现在目标市场，给消费者一种新奇的感觉，激发新的心理需求。
3.开展创意营销。任何产品都有技术上的突破，进入新市场并不是全新产品的唯一因素。有时，可以对一些产品进行部分改进，以提高营销能力。
4.适应和改变客户的爱好。要进入市场，不仅要知道消费者在这个市场上需要什么，喜欢什么，还要通过广告来创造客户需求，改变客户的爱好，或者建立新的消费观念。
5.了解并向竞争对手学习。某日本公司将竞争对手生产的自动洗碗机搬到自己的实验室，对这款洗碗机的性能、零部件数量、成本结构进行逐一评估，并对各个零部件进行测量，确定其设计优势，从而了解竞争对手的技术能力、生产设备、销售体系。在了解和掌握对方具体情况的基础上，可以设计出性能更好的产品，为进入市场创造了良好的条件。一般来说，拓展市场需要寻找进入市场的机会，而寻找机会需要创业者有观察力、综合分析力和想象力。“错失良机”是令人遗憾的，“坐等兔子”不创造机会是不会取得巨大成功的。
第三个措施：一个小的集中进入方法
这是游击战中常用的方法，也适用于市场进入策略的应用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，集中全部销售能力，短时间内提升
