市场淡季时如何创业
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类目：创业资讯
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市场淡季时如何创业 在市场旺季，所有商家“八仙过海，显神通”，运用各种策略，“你唱我上台”，希望能吸引目标客户的注意力。淡季的时候，大部分企业都已经偃旗息鼓，或者总结培训，或者放任自流。众所周知，淡季是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机。谁能有效利用市场淡季，谁就能在即将到来的市场旺季中领先。应该如何利用淡季？
重组营销网络
旺季，销量第一。厂商在想接单做业绩的时候，往往忽略了营销网络的建设和管理，对于经销商的选择是否合理，是否会对市场产生影响，二级经销商的管理是否到位等考虑不全面。所以，进入淡季的时候，正好是对营销网络进行检查和重组的时候。以我经营的白酒市场为例：
以“板块市场”和一级经销商为核心，加强对二级经销商的管理、控制、服务和引导，优化整合部分一级经销商；
考察经销商网点的区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力、软硬件设备和城乡交通；
梳理行业市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位；帮助一些有实力的经销商建立和完善自己的营销网络。
优化产品结构
在市场淡季，也可以根据信息部的产品报告和经销商的反馈信息，对产品结构进行整合。
开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取旺季销售取得重大突破。
改进销售计划
每到淡季，各级经销商都不愿意增加库存，销售热情下降。一些酒类经销商将资金投资于啤酒和饮料等畅销产品。鉴于这种情况，一些更好的做法是：
1.适当允许利润刺激一流经销商拿货。盈利方式有很多种，但最好不要降价，因为在旺季容易导致货窜，影响销售。我们通常采取有奖销售的形式给一流的经销商。例如，以1万元为单位，每购买1万元，经销商会发送一张赎回凭证，在每月23日(财务结算日)进行赎回。奖品以实物为主，张章有奖品。最好不要兑现奖品。
2.协助经销商完成销售。把产品交给经销商并不等于销售完成，因为只有把产品转化为终端，价值才能真正实现；否则，在旺季，经销商会消化淡季库存，对旺季的销售产生影响。我们通常会把市场精英委派给一级经销商和有实力的二级经销商，给予一定的政策补贴和合作
