可行的创业计划
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可行的创业计划 可行的商业计划
每天都有人开始创业之路，每天都有人走下创业的舞台。有无数有创业梦想的人。为什么有些人梦想成真？有的人一觉醒来都是梦？可行的商业计划是成功的关键！什么是可行的商业计划？
伦敦商学院(London Business School)著名管理学教授唐纳德苏尔(Donald sull)花了五年时间研究创业案例，总结了企业家如何在保持应有纪律和管理随之而来的不确定性的同时寻求机会。他发表了自己的研究成果《麻省理工学院斯隆管理评论》(http://www.795.com.cn/)，提供了刚起步的创业者，并一步一步地遵循着创业地图。
第一步是想出一个切实可行的假设。
企业家必须首先定义机会，明确需要的资源，要创造的价值，以及实施计划。在制定假设时，我们必须保持灵活性。在公司稳定之前，难免会发生各种变化。在研究了300家新公司后，加州的一家风险投资公司发现，失败公司的一个共同特征是，他们过早地决定了商业模式。
在做假设的时候，创业者也要确保自己有能力。筛选创业机会的第一考虑应该是创业者扪心自问自己的经历或者专业是否能在这个机会中占据一席之地。企业家不仅要了解客户、竞争对手、技术和法规，还要找出致命的伤害和公司成功的关键。创业者一定要能回答：“公司现在的致命伤是什么？(比如财力雄厚的竞争对手)应该也能回答：“我们的宝是什么？(比如做一个比较好的捕鼠器。)
第二步是汇集资源。
在测试之前，创业者必须获得资源，包括有形的资金和设备，无形的知识产权，潜在客户的数据收集。多少钱够？创业者收集到的资源，必须足够支撑他第二次测试。
而且，公司要先确定商业模式，再聘请核心员工。加州风险投资(California Venture Capital)的研究发现，大多数成功的新公司都是在经过几次测试和一个稳定的模式后才聘请重要的主管，因为当时公司清楚地知道主管需要什么样的专业和经验。此外，公司可以外包与核心测试无关的功能，集中有限的资源。
第三步是设计和执行测试。
常见的做法包括客户研究、样品制作和小面积试销。测试时，公司可以使用部分测试来收集特定问题的有用信息
