白手创业起家的艺术
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白手创业起家的艺术 1.关注现金流而不是盈利能力(关注现金流，而不是盈利能力)。理论上讲，利润是生存的关键。问题是理论不能用来付账。现实中你是用现金付账的，所以请关注现金流。如果你想白手起家，你的企业应该具备这些特点：所需资金少，销售周期和支付周期短，经常性收入。这意味着你不得不放弃需要12个月才能完成订单、发货和收款的大订单。对于一个白手起家的人来说，现金就是一切。
2.自下而上的预测。许多企业家做出自上而下的预测：“美国有1.5亿辆汽车。即使第一年只有1%的车配备了我们的卫星无线电系统，那也就是150万个系统。”自下而上的预测如下：“第一年，我们可以建立10个安装站点。如果每个安装点每天平均安装10套系统，第一年的销售量为10个安装点 10套/天/安装点 240天=24000套。”显然与自上而下的中学声称的保守估计150万相差甚远。你觉得哪一个更容易实现？
3.运送，然后测试。我听到了批评的声音：“你怎么能建议送那些不完美的商品呢？”等等等等。“完美”是“足够好”的敌人。当你的产品或服务足够好的时候，尽快提交给客户，获得现金流入。而且花更多的时间并不能保证产品的完美，只会产生更多不必要的功能。交货后，你也可以知道客户需要你解决什么问题。当然，这需要在你的声誉和现金流之间做出妥协：你不能给客户送一堆垃圾，但你不能等你的产品完美。注意：对于生命科学相关的公司，请忽略这个建议。
4.忘掉所谓的“令人信服”的团队(忘掉“已被证明”的团队)。一个令人信服的团队要求太高，尤其是当大多数人把它定义为一群人的时候
