20岁如何创业
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20岁如何创业 第一,我们该怎么办?对象是谁?我们的目标是?
首先要明确一点,就这次推广来说,我们卖的是概念,不是产品。就《千年之恋》而言,它的卖点是幸运草(关键是幸运),而不是人造琥珀。我们所有的宣传都必须以“幸运”为中心,这意味着它的四片叶子代表真爱、健康、名誉和财富,这些含义会被削弱。
兰州市所有应届毕业生,包括身边的人(亲戚朋友),都是目标客户。我们的产品会满足他们特殊的心理需求。
因为销售是非必需品,没有技术壁垒,竞争对手在概念上容易模仿,所以我们的优势很难维持。因此,我们应该选择合适的时间,以合理的价格出售代理权。我们这次推广的主要目的是锻炼和学习。如果一切顺利,我们希望形成一定的资本积累。
第二,我们怎么做?
1.通过市场调查找出以下问题。
目标市场有多大?发展有多快?这个市场到底有多成熟或者不成熟?我们有资本成为这个市场的前两三吗?我们的竞争对手是谁?我们有潜在的合作伙伴吗?对于突发因素,还必须考虑是否有能力应对新产品和市场成员的出现、相关法律法规的变化、资金和人员的变化等。如果我们在市场调查后仍然认为我们可以继续,我们可以继续前进。
2.成立团队,明确职责分工和利益分配,需要解决的问题如下。
我们的团队需要什么样的人和经验?如何得到它们?目前缺少哪些环节?有什么弥补的计划?我们的收入模式是什么?盈利需要什么?启动资金、融资方式、分配方式?钱花在哪里了?资金能支撑多久?到那时能达到一个重要的里程碑吗?后续资金什么时候,如何,吸引多少?
3.确定销售计划。
销售程序是怎样的?周期有多长?销售和营销政策是什么?如何建立和控制销售链?我们在其中扮演什么角色?如何控制资金和物流?如何确定宣传方式和媒体?赢得每个用户需要多少钱?这个成本在不同的时间是不同的吗?
4.执行。