创业需要有正确的营销策略

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创业需要有正确的营销策略 创业需要有正确的营销策略

首先，我们必须认识到我们自身生存的微观环境：

对于中小企业来说，不要在意全球化、wto的影响以及行业的市场发展和趋势。必须明确你的任务是生存，快速积累资金。微生活环境是你的十大客户(或者资源可以在一年内服务的客户)。这十个客户就是你能活下来的一切。需要深入研究这十个客户的需求，熟悉他们的关系。

其次，我们必须认识到我们的竞争优势：

有些中小企业起步是因为有固定客户，产品没有特别的优势。这样的企业在开发新客户时会遇到困难。如果这些初创客户成长迅速，运气好，企业可以依靠他们完成原有的积累。大多数企业都是从一项新技术或有特色的产品入手，生存的基础是产品对客户的吸引力。http://www.795.com.cn/的流行和技术容易复制的产品，并不是小企业的优势。我们应该选择开发满足客户独特需求、具有显著客户价值和立竿见影效果的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户，更了解客户，反应更快，客户关系更好，提供更全面、更周到的服务。别忘了利用这些优势。管理要围绕以上几个方面。

第三，几个一般原则：

1.始终保持清醒的头脑和平衡的心态，避免急功近利。做到这些点并不容易，需要提高自己的修养；

资源是有限的，要珍惜，注意提高资源的利用效率；

3.养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免治疗头痛和脚痛。

四.基本策略：

1.不要笼统地制定产品营销策略(如4p、4c等)。)，把所有的策略和努力都集中到前十的客户身上。中小企业没有打大仗的资源，先攻这些山头，有根据地。不要一开始就试图建立全国性的营销网络。销售人员要少而精；

2.顾客战略：十大顾客的选择

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