创业初期如何进行财务预测
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创业初期如何进行财务预测 创业初期如何做财务预测
在初创阶段预测业务收入和成本与其说是一门科学，不如说是一门艺术。许多企业家抱怨说，建立任何准确性的预测都需要大量时间，而这些预测本可以用于销售。但如果你不能提供细致的预测，很少有投资者会投资你。更重要的是，合理的财务预测会帮助你制定和运行各种计划，为公司的成功做出贡献。
1.从成本入手，而不是收入。在初创阶段，预测成本比预测收入容易得多。比如固定成本/一般管理费用包括：房租、公共支出(水、电、气)、电话/通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等。可变成本包括：已售商品、材料和供应、包装等的成本。还有直接人工成本。
在预测成本时，你要遵循以下规则：因为广告和营销成本总是超出预期，所以你要加倍预测；由于法律/保险/许可费无经验可参考，且总是超出预期，故可估算3倍；将直接销售和客户服务的时间记录为直接人工成本。
2.以保守和积极的方式预测收入。如果你和大多数创业者一样，经常会在保守的现实和积极的理想状态之间波动，这会让你有动力，帮助你激励别人。我把这种理想状态称为“大胆的理想主义”。
我不建议忽视大胆的理想主义，完全基于保守的考虑做出预测。相反，我建议你拥抱你的梦想，至少在积极的假设下制定一个计划。除非你想变大，否则你永远不会变大！通过制定两个收入计划(一个积极，一个保守)，你会强迫自己做出保守的假设，然后根据积极的计划放松其中的一些。
举个例子，你保守的收入计划可能会采取以下假设：低价点，两个营销渠道，没有销售人员，前三年每年推出一个新产品或服务。而你的主动计划可能包括以下假设：基础产品价格低，高端产品价格高，有三四个营销渠道，两个销售人员的工资采用提成制支付。第一年会推出一款新产品或服务，第二、三年可能会有五款以上。
释放“想做大”的能量，做一个雄心勃勃的预测，更有可能产生突破性的阶段性方法。
3.检查主要比率，确保计划的可靠性。做了正收益预测后，很容易忘记成本。很多创业者会乐观的专注于实现收益目标，如果达不到，就假设成本可以调整适应现实。积极的思维也许能帮你增加销量，但不能帮你降低成本！
平衡收入计划和成本计划
