如何躲避创业陷阱
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如何躲避创业陷阱 如何避免创业陷阱
所有企业家都可能面临四个危险的陷阱。
第一个陷阱是，创业者提供的新产品或服务，并没有在原市场取得巨大成功，而是在另一个完全不同的市场取得了进展。很多企业陷入这个陷阱，是因为创业者坚持自己比市场懂得多。
所以经常会有一种奇怪的现象，其实创业公司已经在成功的路上了，但是创业者完全没有意识到。甚至可以说他们拒绝成功。历史上，大多数成功的新发明或产品都没有达到其最初的市场意图。
例如，约翰卫斯理海特发明了滚柱轴承，他认为这种轴承非常适合铁路货车的车轴。以前，人们用浸过油的破布来减少车轮的摩擦。海尔特想尽办法说服铁路公司采用他的新发明，而后者拒绝丢弃破布，海尔特被迫宣布破产。
通用汽车历史上的传奇人物阿尔弗雷德斯隆此时让父亲在海尔特买下一家小公司。不像海尔特，他把这个产品推向了一个完全不同的市场，也就是新兴的汽车市场。两年后，滚柱轴承业务开始蓬勃发展，亨利福特成为斯隆20年来最大的客户。
为什么创业者拒绝接受交付成功？原因很简单，因为不符合他们的假设。企业家相信自己可以控制一切。这就直接导致了第二个陷阱：创业者认为盈利是创业公司最重要的事情。其实利润第二，现金流第一。
不仅企业家对现金流这个概念过于冷漠。沃伦巴菲特曾经说过，如果他想知道一家公司怎么样，他不会听证券分析师的话。他们谈的是盈利能力，这一点都不重要。他会听银行信贷分析师的话，因为他们在谈论现金流。
创业公司如果注重现金流，获得快速增长，就会遇到第三个陷阱，那就是管理能力跟不上发展势头。快速成长会给创业公司带来很大压力。创业者看到的是销售额上升，利润曲线上升，却往往看不到管理基础的侵蚀。面对这个陷阱，80%的初创企业都会陷入永远破产的状态。即使初创企业以正常速度成长，缺乏管理往往会在第四年左右给初创企业沉重的打击。
如何判断初创企业的管理能力和发展能力之间的紧张关系？当一个客户说：“如果你能做一万种特定的产品，我们就和你签合同。”这时，企业家们在想：“这个机会很好，但我有点担心我们完成不了订单。”这时，正是紧张出现的时候。为了避免这种
