六步学会把握创业商机
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六步学会把握创业商机 学习把握商机的六个步骤
第一步：确定新公司的市场在哪里。
这里首先要搞清楚市场是什么。另一个是市场中价值链的哪一端？确定你的市场在哪里，以便比较谁在与你竞争，你的机会在哪里。
第二步：分析影响市场的每个因素
一旦知道了自己的市场定位，就要分析这个市场的约束和驱动因素。注意影响这个市场的环境因素。哪些因素受到约束，哪些因素受到驱动。除了搞清楚什么因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个制约因素是长期的，那就要考虑这个市场该不该做。还要考虑这个约束因素是强还是弱。
第三步：找到市场的需求点
在分析了市场的各种因素后，很容易发现市场的需求点在哪里，因此需要对市场进行分析，对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。例如，中国的住房消费市场增长迅速，但一些住房消费市场增长非常缓慢。要分析房屋市场哪个价格增长快哪个价格增长慢，哪个阶层的人在买这个价格，其驱动因素在哪里？要在需求分析中说清楚，需要了解客户的关键购买因素，也就是客户来买这个东西最关心的前三件事和前五件事是什么？
第四步：做市场供应分析
也就是有多少人在为这个市场提供服务，而在这个整个价值链中，所有人都在为企业提供服务。因为职位不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。比如乳品市场，有奶牛，有乳制品，有乳制品配送。如果公司要分销乳制品，前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合市场需求分析，找出供应方在供应市场中的优势和劣势。
第五步：寻找创造新空间的机会
供应商如何覆盖市场的每个部分？从这里可以找到商机，这是一个创业公司必须要做的。这种分析最大的好处是，供应商在快速成长的同时，无法满足关键的采购因素。
新的创业模式正好可以补充和填补这个空白，这也是创业的机会。这同样适用于创业公司和大公司，也适用于一些大公司的成功退出。对于新创企业来说，这是一个需要重点关注的点，也是吸引风险投资家的一个点。
第六步；创业模式细分
了解了市场需要什么，关键的采购因素是什么，以及在市场竞争中的优势和劣势，就可以发现新公司在竞争中需要具备哪些优势，并根据实现这种优势所需的条件设计商业模式。对于初创企业来说，第一步是先占领市场，这需要大量的合作伙伴。但是随着公司的发展，自己的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。
分析自然需要各种信息，当然也需要正确的思路和思维模式。所以对商机的分析不应该缺乏足够的信息收集，创业者也要有足够的头脑。从难度来看，信息收集可能更简单。毕竟今天是一个信息日益开放的网络时代，对于创业者自身的思维模式来说，平时的训练才是问题的关键。
